克服銷售恐懼之六大心法—Part 1

我們都知道,許多成功人士都懂得如何銷售。

但我們也知道,多數人是害怕銷售的,或者在潛意識裡是害怕銷售的。

所以,本週要和大家談談如何克服銷售的恐懼。




假設你手中有個東西價值只有10元,拿去和別人換100元,請問你有什麼感覺?

大部分的情況下,你可能會緊張,因為這是不等值的交換,所以你在欺騙人。

很多業務員害怕被客戶拒絕,就是因為認為自己的產品不值這個價錢,

覺得自己在欺騙客戶,所以被客戶拒絕時,就會很心虛。

但假設你手中有個東西值100元,拿去和別人換10元,

你是不是就會覺得很有信心、不怕別人拒絕你?

這是因為你覺得你提供的東西物超所值、買到賺到,所以就能理直氣壯而無所畏懼。

銷售不是讓別人掏錢滿足你的收入,而是為了幫別人解決問題。

什麼樣的問題呢?

當你的商品可以幫助別人在家庭、工作、娛樂、收入、健康、夢想等方面獲得改善,

客戶購買你的商品就是理所當然。

能預先確定結果的叫做“必然”,

具有多種可能性的叫做“概然”,

概然率的簡單說法就是機率。

當我們丟錢幣,我們能百分之百猜保證你會猜中這是正面還是反面嗎?

無法,對吧!

因為他有可能是正面,也有可能是反面,兩種機率各是1/2。

但是當我們猜了好幾次,猜中的機率就會增加。

成交也是如此!

沒有人可以百分之百保證客戶一定會成交,

但當我們不斷增加拜訪量、精進業務技巧,就能把概然率大幅提升。

    所以,總結今天的三個克服銷售恐懼心法:

  • 心法一:你的產品物超所值

  • 心法二:成交是幫別人解決問題

  • 心法三:成交是種概然率

下次當你銷售時,或者教導他人如何銷售時,不妨試試看這三種心法,向恐懼說Bye Bye吧!

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以上內容為2014/01/21 (三) BNI早餐會菁英分會–三分鐘教育培訓時間的講稿,
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喬王

喬王,台大經濟系/台科大科管所畢業,原本是銀行儲備幹部及總行PM,為了追求理想生活,大膽放棄了年薪百萬的工作,成為一名自由工作者。 目前同時經營部落格、Podcast、房地產及線上課程,專門幫助小資上班族達成人生三件事:理財 x 買房 x 斜槓。 目前在Hahow好學校開設6門線上課程(含輔導其他講師),也曾受邀到富邦銀行、台北大學、臺北市立大學、台北市立教育大學、台灣科技大學、龍華科技大學、台灣西門子、三商美邦、天地人文創等機構演講,累積學員至少3000位以上。

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