我們都知道，許多成功人士都懂得如何銷售。
但我們也知道，多數人是害怕銷售的，或者在潛意識裡是害怕銷售的。
所以，本週要和大家談談如何克服銷售的恐懼。
假設你手中有個東西價值只有10元，拿去和別人換100元，請問你有什麼感覺？
大部分的情況下，你可能會緊張，因為這是不等值的交換，所以你在欺騙人。
很多業務員害怕被客戶拒絕，就是因為認為自己的產品不值這個價錢，
覺得自己在欺騙客戶，所以被客戶拒絕時，就會很心虛。
你是不是就會覺得很有信心、不怕別人拒絕你？
這是因為你覺得你提供的東西物超所值、買到賺到，所以就能理直氣壯而無所畏懼。
銷售不是讓別人掏錢滿足你的收入，而是為了幫別人解決問題。
什麼樣的問題呢？
當你的商品可以幫助別人在家庭、工作、娛樂、收入、健康、夢想等方面獲得改善，
客戶購買你的商品就是理所當然。
能預先確定結果的叫做“必然”，
具有多種可能性的叫做“概然”，
概然率的簡單說法就是機率。
當我們丟錢幣，我們能百分之百猜保證你會猜中這是正面還是反面嗎？
無法，對吧！
因為他有可能是正面，也有可能是反面，兩種機率各是1/2。
但是當我們猜了好幾次，猜中的機率就會增加。
成交也是如此！
沒有人可以百分之百保證客戶一定會成交，
但當我們不斷增加拜訪量、精進業務技巧，就能把概然率大幅提升。
- 所以，總結今天的三個克服銷售恐懼心法：
- 心法一：你的產品物超所值
- 心法二：成交是幫別人解決問題
- 心法三：成交是種概然率
下次當你銷售時，或者教導他人如何銷售時，不妨試試看這三種心法，向恐懼說Bye Bye吧！
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以上內容為2014/01/21 (三) BNI早餐會菁英分會–三分鐘教育培訓時間的講稿，
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