如果你是老闆或業務員，在你的日常生活中，可能有三個最常被問的問題如下:
- 最近狀況如何?
- 有什麼新鮮事?
- 生意如何?
請問你們都怎麼回答呢? 你是不是會說:
一切都很順利/我忙翻了/還不錯。
這些都是一般人常常回覆的話，但是這幾句的意思也會暗示別人: 你不需要業務引薦。
但事實上這不是我們期盼的結果，那究竟該怎麼做呢？讓我們來看一下以下這段影片…
不同的文字，有著不同的結果。
當你說:我是盲人，請幫助我。為什麼很少有人伸出援手? (謎之音: 因為哆啦A夢不在旁邊…)
當你說: 這真是美好的一天，而我卻看不見。為什麼很多人開始伸出援手?
這是因為文字的本身具有強大的力量!
如果有人問: 最近狀況如何?
你可以回答說:日子還過得去，生意一直有進展，但還是對新的機會有興趣。
如果有人問: 有什麼新鮮事？
你可以回答說: 我正在參加一項有趣的課程，產生一些想法，也正在找機會發表自己的文章。
如果有人問: 生意如何？
你可以回答說: 業績有成長，今年有8位新客戶，但原本目標是20位。還有，我也在找新的員工。
過得去、有進展、有趣的課程、產生一些想法、有成長、3位新客戶…這些都是正面的文字敘述；對新的機會有興趣、正在找機會發表、目標20位、找新的員工…這些都暗示你仍需要新的機會。
所以說…改變你的文字，才能改變你的世界。
所以說…改變你的文字，才能改變你的世界。
所以，創造機會的文字有個公式，那就是…
傳遞正面訊息+暗示尋找機會=新的引薦機會
你找到自己的引薦機會文字嗎?
下次當朋友問你最近如何時，請別再說”還不錯”，不妨試試看這公式，相信會有很不一樣的結果。
以上內容為2014/11/19 (三) BNI早餐會菁英分會–三分鐘教育培訓時間的講稿，
歡迎對商務早餐會有興趣的朋友每周三7:00~8:30前往參加，拓展自己的人脈與機會。
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