當我們在演講或者業務銷售時，很重要的一點是：要讓對方聽得懂。
在時間有限的情況下，講重點就是一個相當重要的課題，所以今天我們來談談如何長話短說講重點。
首先，我們先從三個傻瓜這部影片來學講話重點。
從影片中我們可以看到，不管是機械裝置也好，書籍也好，不同人用不同方法表達，會產生出截然不同的效果。請問…你平常生活中習慣用簡單的語言來溝通，還是用複雜的語言來溝通呢?
麥肯錫公司曾經有個沉痛的教訓，某個專案負責人因為無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內把諮詢結果說清楚，最終失去了一個重要客戶。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要在最短的時間內把結果表達清楚，這就是所謂的“30秒鐘電梯理論”或稱“電梯演講”。
如何運用30秒電梯理論，請記得三個要點：
- 語出驚人
- 短小精悍
- 提煉觀點
如果是做商業簡報，也有個方法可以長話短說講重點。
富比世（Forbes）雜誌的專欄作家卡曼．蓋洛（Carmine Gallo）講述他應邀前往史丹佛大學商學院（Stanford Graduate School of Business）教授溝通技巧時，也傳達了3項簡報要訣：
- 易懂
- 好記
- 充滿張力
某個著名學者教學生寫文章時，只用了“觀世音菩薩”這五字，第一時間讓學生有點錯愕。
他接著解釋說：
- 觀：多多觀察生活
- 世：需要明白世故人情
- 音：講究音韻
- 菩薩：要有救苦救難、關愛眾生的菩薩心腸
學生聽之恍然大悟，對老師所授寫作秘訣終生難忘。
請問是不是符合充滿張力？是不是易懂好記？
某個著名作家演講時，講述演講與寫作原則是“快短命”三個字。
臺下的聽眾都感到迷惑不解，那位作家接著說：
- ”快’就是痛快
- ”短”就是簡明扼要
- ”命”就是切中命題
請問是不是符合語出驚人？是不是短小精悍又能提煉觀點？
TED有個主題是《如何讓選擇更容易》，由Sheena Iyengar主講，她只用了4C觀點：
- Cut
- Concretize
- Categorize
- Condition for complexity
就貫穿了整場演講。複雜的觀念透過4C說明，是不是簡單易懂？
最後的案例是賈伯斯，他曾在發表新產品時提到三個革命性產品–寬螢幕觸控式iPod、革命性的手機、突破性的網際網路通訊裝置。而這三種革命性產品融合在一起就是iPhone。
三種產品的特性來闡述iphone，是不是清楚好記？
看完以上的案例後，大家不妨想想看，當你遇到一個超級大客戶或者超難得機會時，如何在30秒內介紹你的業務？或爭取到這個機會?
