買房前找銀行專員先估價,真的行得通嗎…?

買房前找銀行專員先估價,真的行得通嗎...?

前陣子喬王在個人IG小資族聰明買房FB社團分享了「買房不找銀行估貸款的下場」的秘訣時,其中有一張是下面這張圖片:

先估貸款再出價

然後,有很多讀者來信問我:

銀行員真的願意幫我估房價嗎?

其中有一位讀者跟我說:「之前我找過銀行員幫忙估價,但是卻被對方狠心拒絕了…

所以,他覺得這個方法該不會…理論上可行,實際上根本行不通吧?

聽完後我笑了一下,並且告訴他:

找銀行員免費幫你之前,先思考為何他要免費幫你吧!

買房找銀行員估價的5大關鍵

我統整了5大秘訣給他,他才明白…

原來請銀行估房價之前,還有這麼多眉眉角角!

1. 買房需求要明確

當你的買房需求還不明確 ,銀行員幫你估價也只是做白工。

所以你必須真的有去看房,而且真的準備要出價,這樣才有可能讓行員知道你是「準客戶」。

否則每個路人甲乙丙丁都跑過來估價,他豈不是為了免費估價就不用做正事了?

​ 💡重點提醒:當你愈認真,行員才會愈認真,所以先想想是否真的已經進入買房階段,還是只是隨意問問?

2. 平常要和行員培養關係

如果平常你就有認識行員 ,對方幫你的意願自然會比較高。

既然如此,是否該想想看:你身邊有朋友是銀行員嗎?該怎麼認識銀行員呢?

💡重點提醒:書到用時方恨少,需要買房才發現行員認識太少,趕快盤點一下身邊認識多少銀行朋友吧!

3. 找關鍵人物介紹行員

萬一真的沒有機會認識行員,你還是可以透過以下3個關鍵人物,幫你介紹值得信賴的行員。

這三個人物分別是:

  1. 房仲
  2. 代書
  3. 近期買過房子的親友

這些人都一定會認識銀行員,而且他們之間已經存在合作關係,所以透過他們的介紹,幫你估價的機率當然也比較高!

​ 💡重點提醒: 有信任關係,才有合作關係,如果找不到信任你的行員,不妨向別人借力吧!順帶一提,公股行庫很多都得透過這一層關係來估價,路人來問幾乎都不會答應。

4. 讓行員估價更省事

如果你只給銀行專員完整地址,請他幫你估價,理論上是可行的。

但是專員拿到地址後,第一步是要先調出謄本,才能知道建物面積及完整資訊。

但…調謄本需要打開系統、輸入地址、送出資料並等待資料回傳。

老實說,這些流程是繁瑣的,而且系統不是這麼好用,加上分行需要支付費用,所以對銀行員來說是麻煩事。

如果你可以在委託銀行估價時,先提供銀行員謄本,將能省下對方幫你估價的時間與心力,並提升幫你的意願。

因為買房貸款有太多眉眉角角,而且動輒就是好幾百萬,甚至上千萬元的資金…

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5. 取得對方的聯繫方式

我請行員估價時,都會向對方索取LINE,這麼做有以下好處:

  • 可以快速傳送謄本給他
  • 讓他知道我是認真的準客戶,而不是問完就走的過客
  • 如果在估價上有問題,事後還可以詢問對方
  • 蒐集服務比較好的銀行專員,未來可以請他幫忙估價,或者轉介客戶給他

別把銀行專員當成免費白工

聽完以上喬王提到的這三個關鍵,相信你應該了解一個很重要的道理:

不是方法管不管用 ,而是端看我們會不會用

其實,喬王一直很猶豫要不要寫這一篇,因為我以前也是銀行貸款專員,不希望大家知道這些秘訣後,濫用這些方法,把銀行員當成免費的白工。

所以,我想要再次提醒,當你真的要購買房子,再請銀行估價!如果條件符合你的需求,而且對方態度也很好,也務必指名讓他可以幫你服務!

否則當你亂用此方法,很快就會發現:原本願意幫你估價的銀行專員,他不再幫你估價了…

當大家都亂用這些方法,未來銀行專員都不願意幫忙估價,而「先估貸款再出價」就真的會變成一個傳說了…= =

總結

看完這一篇後,相信你已經知道如何找行員幫你估算房價了。

喬王在此幫你快速複習這篇題到的7個重點:

  1. 找銀行估房價前,先思考對方為何要幫你。
  2. 不是方法不管用,而是看你是否用對方法。
  3. 買房需求要明確,行員才有意願幫你估價。
  4. 平常要認識行員,並且持續培養良好關係。
  5. 找到關鍵人物,幫你轉介值得信賴的行員。
  6. 先提供銀行員謄本,讓對方幫你估價更省事。
  7. 取得對方聯繫方式,蒐集優良銀行員的名單。

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喬王

喬王,台大經濟系/台科大科管所畢業,原本是銀行儲備幹部及總行PM,為了追求理想生活,大膽放棄了年薪百萬的工作,成為一名自由工作者。 目前同時經營部落格、Podcast、房地產及線上課程,專門幫助小資上班族達成人生三件事:理財 x 買房 x 斜槓。 目前在Hahow好學校開設6門線上課程(含輔導其他講師),也曾受邀到富邦銀行、台北大學、臺北市立大學、台北市立教育大學、台灣科技大學、龍華科技大學、台灣西門子、三商美邦、天地人文創等機構演講,累積學員至少3000位以上。

This Post Has 8 Comments

  1. 安琪拉

    這真的是許多買房新手不得其門而入的問題耶~真是恍然大悟!感謝喬王的分享:)

    1. 喬王

      對啊~ 有些人覺得很簡單,但實際上執行時卻遇到問題,所以特別寫出來讓大家知道怎麼做~:)

    1. 喬王

      不客氣~ 謝謝你的回饋~^^

  2. 福螺姐

    真的很實用,也讓我們換位去思考,要別人「免費」幫我們的時候
    應要先想想,他為什麼要幫你
    而且如果真的需要人家「幫忙」
    簡單的禮尚往來,讓人家如何方便做事
    誠意也決定了人家幫你的意願吧
    喬王這篇好實用,也希望看到文章的人都能多有一些同理心
    不要拿這些方法當成「手段」去濫用資源,未來可能就沒有估價的這個服務了…

    1. 喬王

      謝謝福螺姐的稱讚與回饋,真的是要將心比心~:)

  3. 綸綸

    文章詳盡清晰,真的非常實用的資訊。

    1. 喬王

      謝謝綸綸~ 有機會也歡迎交流房產資訊~~^^

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