前陣子我在IG與小資族聰明買房FB社團分享了「買房不找銀行估貸款的下場」，其中有一張圖片是長這樣：
然後，有很多讀者來信問我：
銀行員真的願意幫我估房價嗎？
其中有一位讀者跟我說：「之前我找過銀行員幫忙估價，但是卻被對方狠心拒絕了…」
所以，他覺得這個方法該不會…理論上可行，實際上根本行不通吧？
聽完後我笑了一下，並且告訴他：
找銀行員免費幫你之前，先思考為何他要免費幫你吧！
延伸閱讀：想買房卻不知合理房價？估價資源大公開，看完後你也能變成估價大師！
文章目錄
買房找銀行員估價的5大關鍵
那麼，如何請銀行估價呢？
我統整了5大秘訣給他，他才明白…
原來請銀行估房價之前，還有這麼多眉眉角角！
1. 買房需求要明確
當你的買房需求還不明確 ，銀行員幫你估價也只是做白工。
所以你必須真的有去看房，而且真的準備要出價，這樣才有可能讓行員知道你是「準客戶」。
否則每個路人甲乙丙丁都跑過來估價，他豈不是為了免費估價就不用做正事了？
💡重點提醒：當你愈認真，行員才會愈認真，所以先想想是否真的已經進入買房階段，還是只是隨意問問？
2. 平常要和行員培養關係
如果平常你就有認識行員 ，對方幫你的意願自然會比較高。
既然如此，是否該想想看：你身邊有朋友是銀行員嗎？該怎麼認識銀行員呢？
💡重點提醒：書到用時方恨少，需要買房才發現行員認識太少，趕快盤點一下身邊認識多少銀行朋友吧！
延伸閱讀：銀行房貸鑑價很低怎麼辦？專員估價與正式鑑價落差很大，是因為亂報價？真實原因大公開…
3. 找關鍵人物介紹行員
萬一真的沒有機會認識行員，你還是可以透過以下3個關鍵人物，幫你介紹值得信賴的行員。
這三個人物分別是：
- 房仲
- 代書
- 近期買過房子的親友
這些人都一定會認識銀行員，而且他們之間已經存在合作關係，所以透過他們的介紹，幫你估價的機率當然也比較高！
💡重點提醒： 有信任關係，才有合作關係，如果找不到信任你的行員，不妨向別人借力吧！順帶一提，公股行庫很多都得透過這一層關係來估價，路人來問幾乎都不會答應。
4. 讓行員估價更省事
如果你只給銀行專員完整地址，請他幫你估價，理論上是可行的。
但是專員拿到地址後，第一步是要先調出謄本，才能知道建物面積及完整資訊。
但…調謄本需要打開系統、輸入地址、送出資料並等待資料回傳。
老實說，這些流程是繁瑣的，而且系統不是這麼好用，加上分行需要支付費用，所以對銀行員來說是麻煩事。
如果你可以在委託銀行估價時，先提供銀行員謄本，將能省下對方幫你估價的時間與心力，並提升幫你的意願。
5. 取得對方的聯繫方式
我請行員估價時，都會向對方索取LINE，這麼做有以下好處：
- 可以快速傳送謄本給他
- 讓他知道我是認真的準客戶，而不是問完就走的過客
- 如果在估價上有問題，事後還可以詢問對方
- 蒐集服務比較好的銀行專員，未來可以請他幫忙估價，或者轉介客戶給他
別把銀行專員當成免費白工
聽完以上喬王提到的這三個關鍵，相信你應該了解一個很重要的道理：
不是方法管不管用 ，而是端看我們會不會用！
其實，喬王一直很猶豫要不要寫這一篇，因為我以前也是銀行貸款專員，不希望大家知道這些秘訣後，濫用這些方法，把銀行員當成免費的白工。
所以，我想要再次提醒，當你真的要購買房子，再請銀行估價！如果條件符合你的需求，而且對方態度也很好，也務必指名讓他可以幫你服務！
否則當你亂用此方法，很快就會發現：原本願意幫你估價的銀行專員，他不再幫你估價了…
當大家都亂用這些方法，未來銀行專員都不願意幫忙估價，而「先估貸款再出價」就真的會變成一個傳說了…= =
如何請銀行估價總結
看完這一篇後，相信你已經知道如何找行員幫你估算房價了。
喬王在此幫你快速複習這篇題到的7個重點：
- 找銀行估房價前，先思考對方為何要幫你。
- 不是方法不管用，而是看你是否用對方法。
- 買房需求要明確，行員才有意願幫你估價。
- 平常要認識行員，並且持續培養良好關係。
- 找到關鍵人物，幫你轉介值得信賴的行員。
- 先提供銀行員謄本，讓對方幫你估價更省事。
- 取得對方聯繫方式，蒐集優良銀行員的名單。
請銀行專員估價常見問題FAQ
Q1: 請銀行專員估價，和線上銀行估價，會有落差嗎？
銀行專員會透過銀行內部過去的鑑價紀錄，搭配自己的經驗值，估算出一個可能的房價&房貸額度。
線上銀行估價，也是透過過往資料的分析，撈取出一個可能的房價或房貸額度。
因此，不管是行員估價，或是線上銀行估價，都是一個區間值，而非絕對值，所以難免會有落差。
這也是為什麼我會建議盡量找5家以上的銀行估價，剔除極端值，取得相對合理區間的原因。
Q2: 為何銀行估價和市價不一樣？
銀行為了債權擔保，通常估價會比較保守一些。
因此，如果房市熱絡，銀行估價通常會比市價還要低；但如果房市冷清，銀行估價就有可能和市價差不多，甚至有機會找到估價低於市價的物件。
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買房進階學習管道
(1)買房必知-告別無殼蝸牛的銀行貸財術
這門課適合想要買房，但不知如何規劃資金、擔心貸款不夠的你。
如果不希望買房不夠錢，害怕違約要賠錢，建議你先試聽其中一個單元！
2. 房地產課程懶人包
點選下圖，即可查找市面上的知名房地產課程，適合想要上課卻不知如何挑選課程的房地產新手。
這真的是許多買房新手不得其門而入的問題耶～真是恍然大悟！感謝喬王的分享：）
對啊~ 有些人覺得很簡單，但實際上執行時卻遇到問題，所以特別寫出來讓大家知道怎麼做~:)
感謝喬王!立刻點出盲點!!
不客氣~ 謝謝你的回饋~^^
真的很實用，也讓我們換位去思考，要別人「免費」幫我們的時候
應要先想想，他為什麼要幫你
而且如果真的需要人家「幫忙」
簡單的禮尚往來，讓人家如何方便做事
誠意也決定了人家幫你的意願吧
喬王這篇好實用，也希望看到文章的人都能多有一些同理心
不要拿這些方法當成「手段」去濫用資源，未來可能就沒有估價的這個服務了…
謝謝福螺姐的稱讚與回饋，真的是要將心比心~:)
文章詳盡清晰，真的非常實用的資訊。
謝謝綸綸~ 有機會也歡迎交流房產資訊~~^^