你是否曾經有過這樣的經驗？
明明是自己喜歡的事情，但不被其他人認可，不知道該如何抉擇？
這集邀請到了環境藝術家葉佩如，她曾經不被市場肯定，因此她自暴自棄，不再作畫，因為她認為：
反正不管怎麼畫，也都賣不出去！
轉而到學校當老師的她，無意間發現很多小孩在牆上刻字，所以她也從牆壁刻字的過程，轉變成在牆壁作畫，甚至開創出自己的創作派別：垢圖 (Clean Painting)。
究竟她是如何從谷底翻身，重新找回創作的初衷，甚至加以改良，並且發揚光大呢？
一起來聽聽她的這集專訪怎麼說吧！
文章目錄
葉佩如背景簡介
以下是環境藝術家葉佩如的簡介，若有適合她的案子，也歡迎介紹給她唷！
- 名字：葉佩如
- 專長：老舊牆面改造 (垢圖)、藝術靜心、環境藝術
- 粉專：合流藝術工作室
- 部落格：https://cleanpainting.blogspot.com/
- LINE：https://reurl.cc/EGML40
- 作品集：https://www.flickr.com/people/swatchyeh/
- 說明：2014年獲選為竹圍工作室新秀藝術家，曾經策畫「合流_環境藝術行動」，結合藝術與環境教育，目前已成為小學的固定課綱；《合流》作品曾受邀至日本屋久島、橫濱黃金町藝術中心參與國際論壇與交流，目前持續在新竹推動藝術與教育
垢圖是什麼？環境藝術又是什麼？
垢圖的定義
垢圖(Clean Painting) 是透過「鋼刷」在充滿「鐵鏽 (rust)」或「塵垢 (dust)」的老舊牆面上刷出壁畫，是由環境藝術家葉佩如所創，目前主要是以水墨畫的形式來呈現。
這種創作方式，是將傳統的紙上水墨畫轉換成創新的壁畫，為城市留下屬於它們的記憶。
垢圖，就像是幫老舊牆面去角質一樣，不會傷到牆面，但賦予牆面新的意義。
因為垢圖是用牆面多出來的東西 (鐵鏽或塵垢) 來當媒材，所以不會傷害到牆面本身，反而是幫助老舊牆面清理與再生。
補充說明：
目前垢圖已列入新竹市陽光國小校本課程，曾多次獲邀至國外交流，至今仍在教育領域持續推動著。
環境藝術的定義
因為垢圖同時結合了「藝術」與「環境教育」，所以也屬於「環境藝術」的一環。
什麼是環境藝術呢？
環境藝術 (Environmental Art) 是指藝術家在自然環境中創作，或者使用自然媒材進行創作，因此主要是戶外藝術、裝置藝術或空間藝術，而且大部分是對環境友善。
補充說明：
若依照對環境的影響來區分，環境藝術可分成兩大派：一派是沒有考量對環境的潛在傷害；另一派則是以不傷害自然為目的。
舉例：儘管美國藝術家羅伯特·史密森（Robert Smithson ）的著名雕塑《螺旋碼頭》（ Spiral Jetty，1969 年）具有美學價值，但他使用推土機刮削和切割土地，對他創作的土地造成了永久性破壞，螺旋本身也對湖面有不小的衝擊。
為何製作垢圖？
#從放棄藝術到拾起石頭刻字
在學生時代，佩如的老師會帶著他們準備作品，並且參加飯店博覽會(由藝廊和飯店共同合作)，因此收藏家可以在同一個展場快速看到並購買許多創作者的作品。
當時的佩如很希望自己的作品被賣出，但是偏偏卻沒有任何收藏家賞識。
於是她開始變得自暴自棄，不再作畫，因為她認為不管怎麼畫，似乎也賣不出去。
畢業之後，佩如到偏遠的山區學校實習，教書之餘看到小孩在牆上用石頭刻字，所以她也從地上隨手拿起石頭在牆上寫字。
如果很喜歡藝術，但不要用這些工具，那麼…我還能創作出作品嗎？
那時候的她已放棄了繪畫，因此只單純思考如何用石頭寫字，而不是畫圖。
她有一種想要挑戰體制的念頭，所以專門找有鐵絲網的官邸來刻字。
刻上的文字通常是勵志話語，其實也是她對自己的鼓勵。
#從石頭刻字轉為鋼刷作畫
如果你刻的字體沒有特別的變化，內容又不是自創的話語，刻出來的內容就不會有自己的特色。
為什麼你不把文字改為畫畫呢？
朋友的這一席話，突然點醒了佩如，因此她開始嘗試把牆壁上刷的文字改為圖畫。
沒想到畫在牆上後，竟然是這麼美麗，從此重新點燃了她對繪畫的熱情！
只不過，這次不是在紙上畫水墨畫，而是在牆上刷出水墨畫！
誰需要垢圖？垢圖的市場對象？
目前佩如的垢圖客戶，主要有以下兩個對象：
#政府單位
目前邀請佩如製作垢圖的單位，大部分是以政府單位為主，譬如：
- 文化局 (社區營造)
- 藝術節
- 基金會
多數人創作藝術作品時，是待在室內吹冷氣畫畫，但垢圖需要一群人在戶外空間，甚至大太陽底下刷牆壁，對於很多人來說是非常獨特的體驗。
不只如此，創作垢圖時，還需要與社區的人民互動與溝通，因此它不只是藝術，還同時摻雜了社會觀察、環境教育等議題。
#室內設計師
由於垢圖作品沒有太多顏色，在畫廊展示眾多作品時，反而變得比較突出，容易被看見，所以喜歡極簡主義的室內設計師也可以運用在室內牆面。
譬如，之前有一位室內設計師看上了佩如的垢圖畫作，指名她在健身房的牆面上製作垢圖。
藝術靜心：從清潔老舊牆面，轉為清潔混亂內心
自從佩如進學校教書後，她就無法持續創作，也沒有很多垢圖的案源，所以心情難免覺得苦悶。
那陣子的她覺得壓力很大，又剛好接觸到靜心打坐，所以就開始試著在紙上畫畫，並且練習搭配呼吸來靜心。
後來，她覺得這一套結合靜心的藝術對於穩定自己的心情很有幫助，所以決定推廣給更多人認識。
那麼…要怎麼一邊畫畫、一邊靜心呢？不會畫畫的人，也能參與嗎？
#人們害怕畫畫的原因：害怕被審視與比較
佩如說：「我會鼓勵他們畫簡單的圖案，譬如大量的圓圈，並且搭配呼吸。」
為什麼要畫抽象的圖案？而非有形的事物？
這是因為畫有形的事物時，很多人會害怕畫得不像，也害怕被其他人審視與比較。
若是畫抽象的圖案，譬如最簡單的圓圈，就不會有所謂的像或不像。
佩如在教書的過程中發現到一個普遍現象：
並非所有小孩都喜歡畫畫，但他們還是得在美術課程中畫畫，因此感到不情願。
「這樣的小孩，長大之後很有可能就會討厭藝術。」佩如語帶心疼地說。
靜心繪畫的過程中，佩如會透過提問的方式，引領同學搭配呼吸來畫畫，並且回想過往的生命，與藝術相互連結。
#哪些單位會需要藝術靜心
目前佩如都是受到不同單位的邀請，前往開藝術靜心工作坊，譬如：
- 大專院校的諮商中心
- 職訓局銀髮族二度就業
佩如還有與另一位講師合作，那位講師負責講人生定位，所以可以把藝術靜心與人生定位相互結合，讓同學在面臨人生階段轉變時，可以引導他們探索方向。
健檢結果與諮詢建議
聽完佩如的斜槓故事後，我們知道佩如為了追求個人的創作，選擇離開教職，也失去了穩定的收入。
因此，接下來換我和威廉幫她的藝術事業進行健檢。
我們認為佩如是很有才華的藝術家，只可惜目前遇到了3個較大的問題：
- 合作對象太少
- 大部分是單次合作
- 網路上很難被查到
於是，我們提供了以下想法讓她參考，幫助她拓展客源，並且打造造短期與長期收入。
建議1. 主動聯繫既有客群的上下游
由於佩如的客群比較特殊，較難透過商業交流聚會，找到她想要的客群，因此我建議她從既有客群先開始耕耘。
佩如之前曾經受邀到不同單位開工作坊，而這些既有客群是最了解佩如所帶給他們的價值，所以最快的方式，就是直接請他們轉介紹，並且同步開發他們的同業與上下游。
但佩如缺乏一個完整的個人銷售簡報(Sales kit)，因此我們建議她要先整理好自己的作品集，並且透過email等方式，主動寄給合作過的相關單位 (譬如：地方文化局、大專院校、美術館等)，定期告知他們目前的開課狀況，讓他們有機會再邀請她回去創作或開工作坊。
另一方面，也可以請相關單位幫忙轉介紹，並且寄信給他們的同業與上下游，爭取更多的合作機會。
建議2. 擴大垢圖的合作對象
因為目前的合作對象太少，所以除了既有客群之外，還需要擴大合作對象。
#合作對象1：鄉鎮公所或農會
佩如的垢圖很適合社區再造，目前只有幾個鄉鎮有作品，或許可以再主動聯繫不同鄉鎮。
目前全台灣有368個鄉鎮，每個鄉鎮都有它獨特的文化與風格，可透過垢圖將老牆賦予新的生命。
由於政府也開始重視社區再造，各鄉鎮也需要有些改造的項目，如果佩如在其他鄉鎮有些代表作，就能夠用作品來說服其他鄉鎮跟進。
#合作對象2：節慶單位
各鄉鎮每年也有很多節慶，譬如新北石門有風箏節，南投有貓羅溪畔沙雕藝術節。
因為每年都要舉辦，所以他們也可能會想要尋求突破，如果可以說服他們垢圖能夠在節慶中產生出的效應，或許有機會談到在節慶中加入垢圖這項活動。
譬如：垢圖可以允許多人一起體驗與觀看，而且完成後可以變成當地的一項戶外作品，因此有機會在活動中創造出新話題。
#合作對象3：舉辦工作坊
上面提到的都是屬於比較大型的活動，頻率可能只有每年一次。
但是這些空檔可以自己舉辦工作坊，或接洽其他工作坊，邀請大人小孩一起來參加垢圖創作。
#合作對象4：室內設計師
某類族群可能會喜歡在商業空間或住宅空間使用垢圖來當牆面，因此可以多認識室內設計師。
佩如曾經受邀到某個藝術園區的咖啡廳，老闆邀請她幫忙在某個牆面做彩色垢圖，而且必須用老闆指定的自然素材及顏料。
後來，這樣的垢圖牆面也變成那間咖啡廳的熱門打卡景點。
建議3. 把單次收入變成系列收入
受邀開工作坊時，可以考慮不只是單場講座，還可以做成系列性課程，下次才有機會受邀第二次、第三次以上的演講，而不用一直開發新單位。
此外，節慶類活動如果做出口碑，也有機會每年受邀去創作。
唯有這樣做，單次收入才會變成系列收入。
建議4. 透過網路讓更多人看見
透過在網路上寫文章及放上作品，可以讓潛在受眾可以搜尋到佩如。
這需要時間來醞釀，但可以持續累積，未來就會愈做愈輕鬆。
目前佩如有參加部落格變現培訓班，並且寫出第一篇文章，接下來就是持續創作，累積自己在網路上的內容與聲量。
如果對於部落格變現培訓班有興趣，歡迎參考：https://mrjoewang.com/blogcourse/
總結
#要找到自己的特色
佩如從牆上刻字過程中，體會到字體與文句沒有辨識度，所以才開始加入自己原本擅長的水墨畫，在牆壁畫出自己的特色。
發展斜槓時，也要想到自己的特色是什麼，當你沒有特色，就很難被其他人看見。
#允許更多人參與的藝術
很多人畫畫缺乏自信，但佩如認為畫畫是所有人都能參與的，所以透過藝術靜心，讓不會畫畫的人也能參與畫畫。
她深深地相信…
藝術應該是所有人都能參與，而不是只有畫得好的人才能參與。
或許這也是垢圖的成功之處，因為大部分的藝術家只能獨自創作，但是垢圖是允許多人共同創作的藝術。
#放下後反而獲得更多
當面臨挫折時，暫時放下手上的一切，去外面尋找新的元素，未必是件壞事。
像佩如當初因為水墨畫受到挫折，卻從牆壁刻字重新找到新的創作靈感，並且結合原本的水墨畫能力，反而找到另一片天。
若沒有做這件事，說不定現在的她仍然在畫傳統的水墨畫。
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