打造斜槓事業,如何2週內找到定位、6週內找到客戶與收入?(ft. 斜槓先修班 Joanne)

斜槓事業找定位與收入

你想要發展斜槓,但是煩惱找不到定位,或者找不到客戶與收入嗎?

當你想要提出付費項目,測試市場接受度時,去遇到瓶頸想逃避該怎麼辦?

這次特別邀請到我的好朋友,同時也是和我們一樣經營斜槓主題Podcast的《斜槓先修班》Joanne,來和我們分享她是如何幫助粉絲在6週內找到適合自己的斜槓客戶與收入。

歡迎點擊下方連結收聽~

斜槓Joanne背景簡介

斜槓先修班Podcast創辦人Joanne
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過往工作經歷:記者、旅行社、旅遊顧問

Joanne在大學時期念的是新聞系,畢業之後,她如願成為一名旅遊美食記者。

外人看到旅遊美食記者,好像可以吃喝玩樂、非常自由,但她認為寫的內容很容易受到主管的限制,無法講自己想講的話、寫自己想寫的內容,無法公正客觀地報導,所以覺得不是很開心。

因此,她辭掉了工作,來到了旅行社,並且從業務一路當到副店長。

由於她覺得自己還年輕,可以出去闖一闖,並且創造被動收入,所以她決定裸辭去創業,創了一個電商平台,將耳飾賣到歐美國家。

不過,Joanne的電商平台最後是以失敗收場,重新回到職場,在一家外商公司擔任旅遊顧問。

為何想斜槓?為何做Podcast?

斜槓先修班Podcast創辦人Joanne

我知道我可以在這家公司做到退休,但如果想要達成理想生活,我必須在下班後做些什麼。

當Joanne有了這樣的想法,她在下班後就開始發展斜槓,包括擔任別人的社群小編、到藝術機構遠端線上採訪。

與其替別人做,不如自己做!

幫其他機構採訪了一陣子後,Joanne興起了這樣的念頭,並且開始大量學習。

尤其當她聽了一些知名Podcaster的第一集,發現這些人一開始都是非常地青澀,讓她的信心更加大增。

註:有機會也歡迎收聽《斜槓槓槓槓》或《斜槓先修班》的第一集,你就會知道我們一開始有多麼青澀XD

我在下班後做了很多斜槓,也發現很多上班族在下班後不知道要做什麼斜槓,所以我選擇了斜槓這主題。

絕對不是為了要和你們《斜槓槓槓槓》槓上唷~

Joanne一語道出她想做斜槓主題的原因,還不忘展現出她的幽默感XD。

由於她經歷過發展斜槓的黑暗期,所以她很想要幫助還在發展斜槓的人找到斜槓,因此在Podcast節目中,她先從自己的經驗說起。

一開始是先自己講,後來發現講到最後會沒梗,所以才開始邀請來賓上節目,從中反而學到更多。

後來,Podcast創造的收入超過了主業,再加上主業太過忙碌,所以她決定再次離職。

Podcast快速衝上排行榜的秘訣

為什麼Joanne的Podcast可以在短短時間內快速衝上排行榜呢?

#定位清楚

我覺得定位要非常清楚。

很多Podcaster只是在節目中閒聊,沒有清楚的定位,為什麼聽眾願意花時間去聽別人閒聊?

Joanne認為初衷的WHY很重要,像她是為了渴望幫助還在發展斜槓的人,所以她的節目都會與與斜槓主題緊扣,這也是為什麼她的TA非常精準。

#講自己喜歡的主題

Podcast本身很難賺到錢,無法帶來立即的收入,所以必須很喜歡自己講的主題。

選擇節目主題時,必須找到自己可以講不爛、可以一直挖很深也不厭煩的領域。

#約訪有流量的來賓

有些來賓會自帶流量,透過約訪他們,就可以加速被看見的速度,並且增加大量的流量。

#積極宣傳

節目上架後,要在FB社團、論壇、ptt等管道宣傳曝光,讓更多人看到。

Joanne會到論壇分享斜槓的靈感從哪裡挖掘,並且告訴大家如果懶得看文字,也可以收聽她的音頻。

斜槓先修班同學會
斜槓先修班舉辦的第一屆同學會,我也有參加

如何發展出斜槓的商業模式

#初期設定的目標:開心去做

Joanne一開始設定的目標,就是一年不停更,並且開心地去做。

如果你為了錢去做副業,你會無法看清你真正可以發揮什麼影響力。

她認為自己早期發展副業,都是為了錢去做,但是這次做Podcast後,她決定倒著來,一開始認定她不會賺錢,但是要持續做、開心做。

#大膽開出付費項目

當聽眾找Joanne諮詢,斜槓真的有些起步,從0到1發展。

朋友笑著跟她說:「你根本就是在做慈善事業?」

她才意識到:「該是大膽開出付費項目的時候了!」

#找到擅長的項目

熱情會為你加分,但擅長會讓你更做自己。

如果喜歡人互動,就要多與人接觸,邀請來賓的互動感,就會讓自己覺得很快熱。

有些人不喜歡和人互動,甚至厭惡,偏好自己思考,那就不需要勉強自己邀請來賓。

Joanne舉了一個例子,她曾經寫過部落格,但發現自己其實不喜歡躲在文字後方,比起寫文字,她更喜歡講話、和人互動。

如何提供付費諮詢?

做Podcast第一、二集時,Joanne就開始接觸她的聽眾,並且把聽眾導流到FB社團。

為了瞭解聽眾發展斜槓遇到的瓶頸,她會主動私訊粉絲,後來她覺得文字不夠清楚,所以她直接和粉絲視訊,透過對話的方式了解聽眾的想法。

她透過以下步驟,在因材施教,並且善用工具,幫助粉絲開啟了斜槓之路。

時間只有六週,每周1.5小時。

第一步:設定目標

一開始只是和粉絲亂聊,後來運用心智圖,了解粉絲長、中、短期的目標,並且同時包含事業與生活類。

譬如:很多人從來沒想過自己的長遠目標是什麼,直到問了他們這問題,有些人才想到說40歲時能有個自己的工作室,而且不需要有團隊。

當Joanne知道她的目標後,就會往前回推,協助對方思考:

  • 這一年內要如何才能達成這目標?
  • 現在要做些什麼事情?
  • 現在在做的斜槓是否能幫助她達成這目標?

如果對方現在做的斜槓項目無法達成她的目標,那就直接打X。

第二步:釐清價值觀

先設定一個價值觀的關鍵字,譬如說Joanne的關鍵字是成就感,她認為只要能夠有成就感,她就能夠一直投入下去。

有些人的重視的價值觀是:家庭、健康、藝術、幫助別人。

第三步:找出天賦才華

找出不用刻意做,卻能做得很好的事。

諮詢時,Joanne不會講很多話,反而是把話語權留給對方。

一邊引導,會一邊寫下來,最後才討論出曾經一閃而過的斜槓念頭,並且加以結合,這些都需要花費很多的腦力。

列出5個以上可以做的事之後,列出分別帶來什麼樣的成就感,並且在第二周會從中決選出3個她最有感的事。

先不要談賺錢,你喜歡這件事嗎?它能讓你產生出受歡迎的感覺嗎?

透過不斷地詢問與找答案,最後對方才會忍痛選出1個項目。

但這不代表一輩子都要做這件事,也不保證一定會成功,但至少在第二周可以找到自己的定位。

就像Joanne節目的定位是:

想要幫助斜槓,卻正在迷惘的人

輔導過的案例中,有一位職能治療師,她的定位是:

用瑜珈改善你的職業傷害

第四步:找出市場

大約第3~6週,Joanne會協助客戶找到市場,要求對方去接觸陌生人。

為什麼斜槓一定要做自媒體?

如果不擅長網路,不一定要成立FB粉絲頁、IG、部落格、Podcast,線下也是一種方式。

舉例:有個南投媽媽,他們地區的人都不喜歡用電腦,所以Joanne請她改用LINE諮詢的方式,馬上就得到第一個客戶。

這位媽媽不太擅長口語表達,但是透過一對一開鏡頭,並且帶著對方做動作,這時候的她是非常有魅力的,就會很容易成交。

當你能夠大膽地提出你的付費項目,就代表你能夠畢業了。

很多人聽到要向他人收費,都會覺得害怕,甚至開始逃避。

一旦跨過這門檻,能夠找到第一位客戶、賺到第一塊錢,就能持續找到其他客戶。

諮詢時會遇到什麼狀況?

前兩週同學都會很配合,但第三周同學就會遇到逃避期,不敢跨出那一步。

這時候Joanne就會掏出鞭子來鞭策同學,讓同學打破心魔去行動。

逃避其實是人性的本能,但是跨過去之後,就會覺得其實一點也不可怕。

Joanne一邊回憶,一邊笑著這麼說。

有哪些狀況不會接諮詢案?

我的目標受眾(TA)就是想要從0到1發展斜槓的族群,所以如果已經有些規模,想要做更大,那就不是我的TA。

因為很清楚自己的定位,所以Joanne認為只要對方不是完全的斜槓新手,那就不是她的族群。

此外,如果對方涉及的內容太過專業,或者不是Joanne熟悉的領域,她也不會接這樣的案子,譬如資訊業、程式設計。

送給槓粉的話

你不必很厲害才開始,但你必須開始才很厲害。

自認不是很聰明的Joanne,認為自己是從零開始學習,靠著很笨很笨的努力,才讓自己看起來很厲害。

但是只要做對的事、做著像自己的事,就能產生出價值及發揮影響力,讓別人願意付錢給你。

延伸閱讀

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喬王

喬王,台大經濟系/台科大科管所畢業,原本是銀行儲備幹部及總行PM,為了追求理想生活,大膽放棄了年薪百萬的工作,成為一名自由工作者。 目前同時經營部落格、Podcast、房地產及線上課程,專門幫助小資上班族達成人生三件事:理財 x 買房 x 斜槓。 目前在Hahow好學校開設6門線上課程(含輔導其他講師),也曾受邀到富邦銀行、台北大學、臺北市立大學、台北市立教育大學、台灣科技大學、龍華科技大學、台灣西門子、三商美邦、天地人文創等機構演講,累積學員至少3000位以上。

This Post Has 2 Comments

  1. hello

    這些心態及心路歷程對於想發展斜槓的朋友們很有幫助!!

    1. 喬王

      太好了~ 很開心對你們有幫助! 也謝謝你的留言^^

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