打造斜槓事業，如何2週內找到定位、6週內找到客戶與收入？(ft. 斜槓先修班Joanne)

你想要發展斜槓，但是煩惱找不到定位，或者找不到客戶與收入嗎？

當你想要提出付費項目，測試市場接受度時，去遇到瓶頸想逃避該怎麼辦？

這次特別邀請到我的好朋友，同時也是和我們一樣經營斜槓主題Podcast的《斜槓先修班》Joanne，來和我們分享她是如何幫助粉絲在6週內找到適合自己的斜槓客戶與收入。

歡迎點擊下方連結收聽~

斜槓先修班Joanne背景簡介

• 名字：Joanne
• 外號：鞭子老師
• 經歷：媒體業、旅行業
• 身分：Podcaster、講師、諮詢教練
• 社團：斜槓先修班
• Podcast：斜槓先修班
• 服務：斜槓0到1教練課、Podcast新手必修課 (輸入「GUN800」，可再優惠NT 800)

過往工作經歷：記者、旅行社、旅遊顧問

Joanne在大學時期念的是新聞系，畢業之後，她如願成為一名旅遊美食記者。

外人看到旅遊美食記者，好像可以吃喝玩樂、非常自由，但她認為寫的內容很容易受到主管的限制，無法講自己想講的話、寫自己想寫的內容，無法公正客觀地報導，所以覺得不是很開心。

因此，她辭掉了工作，來到了旅行社，並且從業務一路當到副店長。

由於她覺得自己還年輕，可以出去闖一闖，並且創造被動收入，所以她決定裸辭去創業，創了一個電商平台，將耳飾賣到歐美國家。

不過，Joanne的電商平台最後是以失敗收場，重新回到職場，在一家外商公司擔任旅遊顧問。

為何想斜槓？為何做Podcast？

我知道我可以在這家公司做到退休，但如果想要達成理想生活，我必須在下班後做些什麼。

當Joanne有了這樣的想法，她在下班後就開始發展斜槓，包括擔任別人的社群小編、到藝術機構遠端線上採訪。

與其替別人做，不如自己做！

幫其他機構採訪了一陣子後，Joanne興起了這樣的念頭，並且開始大量學習。

尤其當她聽了一些知名Podcaster的第一集，發現這些人一開始都是非常地青澀，讓她的信心更加大增。

註：有機會也歡迎收聽《斜槓槓槓槓》或《斜槓先修班》的第一集，你就會知道我們一開始有多麼青澀XD

我在下班後做了很多斜槓，也發現很多上班族在下班後不知道要做什麼斜槓，所以我選擇了斜槓這主題。

絕對不是為了要和你們《斜槓槓槓槓》槓上唷~

Joanne一語道出她想做斜槓主題的原因，還不忘展現出她的幽默感XD。

由於她經歷過發展斜槓的黑暗期，所以她很想要幫助還在發展斜槓的人找到斜槓，因此在Podcast節目中，她先從自己的經驗說起。

一開始是先自己講，後來發現講到最後會沒梗，所以才開始邀請來賓上節目，從中反而學到更多。

後來，Podcast創造的收入超過了主業，再加上主業太過忙碌，所以她決定再次離職。

Podcast快速衝上排行榜的秘訣

為什麼Joanne的Podcast可以在短短時間內快速衝上排行榜呢？

#定位清楚

我覺得定位要非常清楚。

很多Podcaster只是在節目中閒聊，沒有清楚的定位，為什麼聽眾願意花時間去聽別人閒聊？

Joanne認為初衷的WHY很重要，像她是為了渴望幫助還在發展斜槓的人，所以她的節目都會與與斜槓主題緊扣，這也是為什麼她的TA非常精準。

#講自己喜歡的主題

Podcast本身很難賺到錢，無法帶來立即的收入，所以必須很喜歡自己講的主題。

選擇節目主題時，必須找到自己可以講不爛、可以一直挖很深也不厭煩的領域。

#約訪有流量的來賓

有些來賓會自帶流量，透過約訪他們，就可以加速被看見的速度，並且增加大量的流量。

#積極宣傳

節目上架後，要在FB社團、論壇、ptt等管道宣傳曝光，讓更多人看到。

Joanne會到論壇分享斜槓的靈感從哪裡挖掘，並且告訴大家如果懶得看文字，也可以收聽她的音頻。

如何發展出斜槓的商業模式

#初期設定的目標：開心去做

Joanne一開始設定的目標，就是一年不停更，並且開心地去做。

如果你為了錢去做副業，你會無法看清你真正可以發揮什麼影響力。

她認為自己早期發展副業，都是為了錢去做，但是這次做Podcast後，她決定倒著來，一開始認定她不會賺錢，但是要持續做、開心做。

#大膽開出付費項目

當聽眾找Joanne諮詢，斜槓真的有些起步，從0到1發展。

朋友笑著跟她說：「你根本就是在做慈善事業？」

她才意識到：「該是大膽開出付費項目的時候了！」

#找到擅長的項目

熱情會為你加分，但擅長會讓你更做自己。

如果喜歡人互動，就要多與人接觸，邀請來賓的互動感，就會讓自己覺得很快熱。

有些人不喜歡和人互動，甚至厭惡，偏好自己思考，那就不需要勉強自己邀請來賓。

Joanne舉了一個例子，她曾經寫過部落格，但發現自己其實不喜歡躲在文字後方，比起寫文字，她更喜歡講話、和人互動。

如何提供付費諮詢？

做Podcast第一、二集時，Joanne就開始接觸她的聽眾，並且把聽眾導流到FB社團。

為了瞭解聽眾發展斜槓遇到的瓶頸，她會主動私訊粉絲，後來她覺得文字不夠清楚，所以她直接和粉絲視訊，透過對話的方式了解聽眾的想法。

她透過以下步驟，在因材施教，並且善用工具，幫助粉絲開啟了斜槓之路。

時間只有六週，每周1.5小時。

第一步：設定目標

一開始只是和粉絲亂聊，後來運用心智圖，了解粉絲長、中、短期的目標，並且同時包含事業與生活類。

譬如：很多人從來沒想過自己的長遠目標是什麼，直到問了他們這問題，有些人才想到說40歲時能有個自己的工作室，而且不需要有團隊。

當Joanne知道她的目標後，就會往前回推，協助對方思考：

• 這一年內要如何才能達成這目標？
• 現在要做些什麼事情？
• 現在在做的斜槓是否能幫助她達成這目標？

如果對方現在做的斜槓項目無法達成她的目標，那就直接打X。

第二步：釐清價值觀

先設定一個價值觀的關鍵字，譬如說Joanne的關鍵字是成就感，她認為只要能夠有成就感，她就能夠一直投入下去。

有些人的重視的價值觀是：家庭、健康、藝術、幫助別人。

第三步：找出天賦才華

找出不用刻意做，卻能做得很好的事。

諮詢時，Joanne不會講很多話，反而是把話語權留給對方。

一邊引導，會一邊寫下來，最後才討論出曾經一閃而過的斜槓念頭，並且加以結合，這些都需要花費很多的腦力。

列出5個以上可以做的事之後，列出分別帶來什麼樣的成就感，並且在第二周會從中決選出3個她最有感的事。

先不要談賺錢，你喜歡這件事嗎？它能讓你產生出受歡迎的感覺嗎？

透過不斷地詢問與找答案，最後對方才會忍痛選出1個項目。

但這不代表一輩子都要做這件事，也不保證一定會成功，但至少在第二周可以找到自己的定位。

就像Joanne節目的定位是：

想要幫助斜槓，卻正在迷惘的人

輔導過的案例中，有一位職能治療師，她的定位是：

用瑜珈改善你的職業傷害

第四步：找出市場

大約第3~6週，Joanne會協助客戶找到市場，要求對方去接觸陌生人。

為什麼斜槓一定要做自媒體？

如果不擅長網路，不一定要成立FB粉絲頁、IG、部落格、Podcast，線下也是一種方式。

舉例：有個南投媽媽，他們地區的人都不喜歡用電腦，所以Joanne請她改用LINE諮詢的方式，馬上就得到第一個客戶。

這位媽媽不太擅長口語表達，但是透過一對一開鏡頭，並且帶著對方做動作，這時候的她是非常有魅力的，就會很容易成交。

當你能夠大膽地提出你的付費項目，就代表你能夠畢業了。

很多人聽到要向他人收費，都會覺得害怕，甚至開始逃避。

一旦跨過這門檻，能夠找到第一位客戶、賺到第一塊錢，就能持續找到其他客戶。

諮詢時會遇到什麼狀況？

前兩週同學都會很配合，但第三周同學就會遇到逃避期，不敢跨出那一步。

這時候Joanne就會掏出鞭子來鞭策同學，讓同學打破心魔去行動。

逃避其實是人性的本能，但是跨過去之後，就會覺得其實一點也不可怕。

Joanne一邊回憶，一邊笑著這麼說。

有哪些狀況不會接諮詢案？

我的目標受眾(TA)就是想要從0到1發展斜槓的族群，所以如果已經有些規模，想要做更大，那就不是我的TA。

因為很清楚自己的定位，所以Joanne認為只要對方不是完全的斜槓新手，那就不是她的族群。

此外，如果對方涉及的內容太過專業，或者不是Joanne熟悉的領域，她也不會接這樣的案子，譬如資訊業、程式設計。

送給槓粉的話

你不必很厲害才開始，但你必須開始才很厲害。

自認不是很聰明的Joanne，認為自己是從零開始學習，靠著很笨很笨的努力，才讓自己看起來很厲害。

但是只要做對的事、做著像自己的事，就能產生出價值及發揮影響力，讓別人願意付錢給你。

延伸閱讀

• 凱若《數位游牧》讀後心得 | 第一本幫助你擺脫辦公室的夢想生活指南
• Podcast新手如何快速衝排名？人氣Podcaster珊迪兔，教你錄製前先想清楚的3件事！
• 如何透過部落格賺錢，打造穩定且持續的被動收入？(ft. 理財新手福利社 卡爾)
• 想靠部落格賺錢？部落格資源懶人包：5大類、30款平台軟體不藏私公開，通通讓你免費使用！
• 如何遠距工作，設計你的理想生活？(專訪佐編茶水間Zoey佐依)
• 什麼是數位游牧？想要邊旅行邊工作，先做好這3步驟！
• 百萬竹科工程師慢活夫妻，為何敢離職創業？如何運用自媒體，打造多元被動收入，並成立慢活學院？