圖像創作者要如何授權,並且製作NFT?扭蛋雞創作者阿贊:商場上,好用比好看更重要!

圖像創作者要如何授權,並且製作NFT?扭蛋雞創作者阿贊:商場上,好用比好看更重要!

畫插圖要如何持續變現呢?

如果想要運用在商場上,好看比好用更重要!

在訪談來賓阿贊時,我聽到了他講的這句話,帶給我不小的震撼…!

還記得我之前訪談過的插畫創作家,大部分是透過教學、出書接案來變現。

但這次邀請的插畫作家阿贊很不一樣,他同時擁有企管與插畫背景,並且運用圖像授權NFT的新型商業模式,讓插畫可以持續變現。

聽完這次的訪談,我相信你會對於圖像授權、NFT有全新的觀點唷!

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阿贊背景介紹

成長過程

從小就愛畫畫的阿贊,學生時代就喜歡在課本及考卷背面畫圖 (這點和我好像XD),但因為家人總是會說:「畫畫不能當飯吃!」

所以,阿贊後來念書都是念企管,並且一路念到研究所。

畢業之前,他剛好聽到「文化創意產業」這個新名詞,覺得…

  • 「文化創意」可以發揮「畫畫興趣」
  • 「產業」能發揮學校所學的「企管知識」

所以他當兵時拼命去找文創產業相關資訊,甚至還去國家圖書館找相關論文。

還沒退伍之前,就去文創產業投履歷,並且順利找到圖像授權的工作。

收入來源

阿贊目前的收入來源大致有5個:

  • 人物繪畫接案
  • 圖像角色授權
  • 商品包裝設計
  • 網站架設
  • NFT

或許你也可以思考,有哪些也是你可以創造的收入來源!

什麼是圖像授權

圖像授權,是指創作者者將自己的創作(品牌/圖像)使用的權利,交付給不同的廠家合作,從而收取權利金的一種行銷方式。

圖像授權公司,則包括版權部門、授權部門等等,阿贊當時是在授權部門。

當阿贊和某間瓷器廠商談好要用哪一類的圖之後,必須先簽訂合約,再和版權部門申請高清解析度的檔案交給廠商。

不只如此,阿贊還會幫不同的廠商想好適合哪一類圖形,譬如:做掛勾的廠商可能適合西方圖像(慕夏、莫內等),陶瓷廠商可能適合東方圖像,而筆記本廠商可能適合活潑的插畫。

以前阿贊畫畫時,只是畫自己爽,但這份工作讓阿贊了解圖像作品在商場上扮演什麼角色,以及後續的流程是什麼。

商場上,好用比好看更重要

當阿贊後來自行創業當插畫家,才知道要如何運用自己的作品。

我以前會過度追求比例、顏色等,雕了很多東西,只是為了讓自己開心。

但是放在商場上後,我發現過去所堅持的東西,變得不是那麼重要,甚至有時候圖像的「好用」遠比「好看」來得重要。

這份工作網羅了十萬位藝術家的作品,阿贊發現他最喜歡的某些老師作品,都無法授權出去,反而是他覺得不怎麼樣的某些圖像,卻一直被客戶欽點!

他因此找到了一些商業脈絡,了解到有些東西未必要這麼堅持,因為他就是要拿來被其他人使用。

如果是我自己創作,那我自己畫得開心就好,就可以堅持自己所堅持的東西。

但如果是要拿來商用,要堅持的反而是如何讓人方便、如何達到對方的目的。

純藝術的市場,雖然運用圖像的範圍不是很廣泛,但都是運用在高單價產品 (譬如瓷器)或者高檔裝潢 (屬於空間授權)。

所以,我們需要探討圖像會運用在哪裡?舉例:

  • 如果要運用在高端商品上,就不會加入可愛、反骨、俏皮元素。
  • 如果要運用在民生商品上,顏色不能太多,因為印刷品有顏色限制,一個顏色就是一個版。
  • 如果是走大眾化或可愛路線,角色造型最好不要太複雜,以俐落簡單為主,否則開模成本會很高!

作品內涵

雖然很常講要有故事觀,但有些角色不需要故事,還是可以賣得很好。

舉例:招財貓的寓意很明顯,就是招財,這是他好用的地方,不需要急著和一般人搶月曆或文具,而是找最有錢的銀行與保險公司談授權,將圖像放在銀行卡和保單上。

從這個案例中,可以得知招財貓不需要像漫威那樣要先建立一個宇宙觀,銀行只要用這個圖像,讓客戶看到就能感受到財運與喜氣,客戶就會買單了。

如何開始人物繪畫接案

離開第一份工作後,阿贊選擇到澳洲打工度假。

一開始和大家一起從事低階勞力工作,後來發現有幾個背包客從事繪畫街頭藝人,所以他覺得自己也可以這麼做,並且開始練習短時間內畫完。

為了加速繪畫速度,他決定在火車上搭訕對面的人,並且在對方下車前幫他畫完人像,所以繪畫速度愈來愈快 (原來還有這種搭訕法呀~~)。

補充說明:每個車站之間大約只有5~10分鐘的車程,所以必須很快畫完。

練出這項快速畫人像的本事後,阿贊就開始在澳洲雪梨的街上擺攤畫人像。

阿贊秘訣:繪畫時間很多的時候,人像細節就會畫得很精細,譬如說下嘴唇會畫出陰影;但繪畫時間很少的時候,有些東西就變得不重要,必須改變畫法,才能快速畫出類似效果。

回來台灣後,要如何開始接單,找到客源呢?

阿贊有個小秘訣,就是當他在澳洲把畫好的畫像送給對方時,他會請另一人幫忙錄製收到畫的驚喜表情。

後來他把這100位收到畫的驚喜瞬間影片,剪輯成小短片,放在網路上成為他的獨特作品集,吸引到很多人洽談。

圖片來源:很繪送禮物

如何從人物畫接案轉型為圖像授權

當時有一位朋友看到阿贊畫了很多人像,也接了很多案子,從一般民眾到企業老闆都是他的客戶,但是卻沒有累積性。

換句話說,接到下一個訂單還是從零開始,所以他的朋友建議他思考一下,是否要畫一些有累積的東西…

只要畫一次,未來都可以重複使用,而不是每次都花時間與精力重新畫一次。

朋友的這項建議,讓他想起過去做過的圖像授權工作,有很多藝術家畫了一幅圖之後,就能運用在不同運途上。

喬王心得:
我覺得這概念和部落客很像。有些部落客靠接案過生活,每次寫的文章都沒有累積性,必須等到下一個客戶委託他撰寫文章;但有些部落客懂得重複運用自己的文章,將文字變成圖像、書籍、演講、線上課程、影音節目等,讓自己花的時間可以重複被販售。

阿贊於是開始思考該怎麼做…

某次在路上,他看到了超商前的扭蛋機,所以從扭蛋機開始發想:扭蛋人、扭蛋熊、扭蛋貓…等等,後來靈感一來:

「不如設計扭蛋雞吧!剛好又有諧音!」

當他看到扭蛋被轉出後,扭蛋殼被扔到一旁,突然很有感觸:

這不就和人生一樣嗎?當你的利用價值被用完,就被丟在一邊了…

如果這些殼都有生命,他們的生活模式會是什麼樣子呢?

阿贊覺得這是一個很有趣的概念,所以把這些小雞比喻為人。

我們每個人一生出來,都要裝些東西,有些人裝企管知識,有些人則是裝繪畫技能,所以有人才會願意轉扭蛋把你轉出來,也就是用錢和你交換知識與技能。

但如果腦袋是空的,等於扭蛋裡面是空的,就會被人們丟棄在一旁回收。

所以,每一隻小雞都會裝進一個東西,而且可以更換內容物。

我們都像是空的扭蛋容器, 裝進了不同的技藝與夢想, 未來也像轉扭蛋一樣,充滿未知和不確定, 但不論轉出的是驚喜還是驚嚇, 我們都想去扭轉一下!

大部分的角色是一個生命,但扭蛋機這個角色不同,他是一個容器,也代表一個機會。

圖片來源:扭蛋雞

如果想要更進一步了解扭蛋雞的故事,不妨點選下方連結囉!

延伸閱讀扭蛋雞白皮書

什麼是NFT?如何踏入NFT領域?

去年2月出書之後,剛好看到一篇新聞介紹一幅NFT圖畫,就像馬賽克一樣,賣了16.9億元,所以才開始研究NFT是什麼。

因為阿贊有進駐在創業加速器,所以有認識到一些區塊鏈的創業家。

NFT定義

什麼是NFT呢?它是一種非同質化代幣 (Non-Fungible Token)

你可以想像實體世界進入虛擬世界後,「錢包」變成加密錢包」,「金錢」變成「加密貨幣」 (如比特幣、乙太幣等)。

NFT是一種紀錄的方式,可以記錄虛擬資產的產權,否則當資產放在網路上後,很容易就會被拷貝。

舉例:當我們畫了一幅畫,上傳到非公開的網路,但是被其他人複製後搶先公開,就很難告贏對方。

因為根據台灣的著作權法規定,必須要有辦法紀錄和證明這份著作是自己公開先發表,只要有人比你更早公開,就很難證明。

但是NFT技術可以清楚記錄虛擬世界中的財產,讓大家知道這些非貨幣的資產是屬於誰的,一旦財產的擁有權被建立,才能進行交易。

雖然目前NFT主要是應用在圖像,但未來一定會有更多的應用範圍。

#所有權與使用權

當我們購買畫作時,我們擁有它的所有權,但沒有它的使用權。

舉例:買了蒙娜麗莎的畫作後,就擁有蒙娜麗莎這幅畫,但無法將蒙娜麗莎放在衣服上去賣,因為沒有財產使用權。

至於購買NFT圖像,是否擁有所有權和使用權,就看項目方(創作者)怎麼決定。

舉例:無聊猿NFT有開放使用權,所以有一位購買者購買之後,開了一家餐廳Bored & Hungry,並且大量使用無聊猿的圖像,因此一炮而紅。

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阿贊NFT的3大規劃與願景

#簡化圖像授權流程

圖像授權有一套繁複的流程,包括:簽約、提供設計圖庫(guidebook)、校色等。

所以阿贊一直思考如何運用NFT簡化圖像授權的繁複流程,只要持有創作者的NFT,就代表取得創作者的圖像授權。

  • (以前) 簽訂圖像授權合約 → (現在) 購買NFT取得授權
  • (以前) 合約一年一簽 → (現在) NFT轉手就結束授權關係

#持有者可共同參與內容

以前的IP都是中心化IP,持有者無法共同參與。

譬如:航海王的讀者無法決定魯夫怎麼進化,七龍珠的讀者無法決定超級賽亞人的頭髮顏色。

在Web 3時代,強調共創概念,持有的NFT讀者可以投票。

阿贊認為,他會先想出一個框架,但是持有圖像者,他的圖像就能置入到漫畫或動畫內,其中的情境與台詞可以交由持有圖像者來投票決定。

#找到更多賦能的業者

找合作業者進行實體賦能,譬如:持有披薩圖像者,可以到披薩店買套餐時獲得免費披薩;持有飲料圖像者,可以到飲料店免費喝飲料。

以前的圖像授權關係中,創作者把圖像授權給業者後,就只能等業者提供報表,不管賣得好或不好,創作者都無法干涉。

但是現在透過NFT技術,創作者可以直接把人流導入到業者,增加他們的業績,讓自己和業者的關係更加緊密。

我希望可以透過NFT,把插畫授權的生態系變得更加活絡及健全,並且讓參與者變得更多。

以前的插畫授權生態系比較單調,只有3種角色:

傳統的圖像授權關係:內容創造者 → 代理商 → 被授權廠商

這樣的生態,全部都是企業之間的的操作,也就是所謂的B2B2B,完全沒有終端使用者(end user)的參與。

但現在終端使用者透過NFT,就可以變成項目的天使投資人,接觸到內容創造者,並且享有權益的兌換,所以他們變成以下的關係 (PS: 代理商的角色消失了):

NFT的圖像授權關係:內容創造者 x 被授權廠商 x 終端使用者

送給槓粉的話

斜槓,不是為了像多頭馬車一樣忙不過來,而是讓自己有辦法為了目標做更周全的準備。

阿贊認為,他雖然做了很多事情,但是會有一個目標,把這些事情整合起來。

以他為例,他學過企業管理、做過授權、架過網頁、設計過圖像等,這些都有機會在某個時間點聚焦在一起。

斜槓一開始是用加法,後來則是用減法。

因為當你懂得東西愈來愈多時,你就會開始思考:

哪些事情是非我不可?

哪些事情可委託夥伴或系統?

總結

圖像授權,是將圖像使用的權利,交付給不同的廠家合作,從而收取權利金的一種行銷方式。

如果是純創作,畫得開心最重要;但如果是商用,好用可能比好看更重要,必須思考圖像的使用情境,才能符合業者的需求。

NFT是一種元宇宙時代的紀錄方式,它可以記錄虛擬資產的產權。

傳統的圖像授權關係,是內容創造者、代理商、被授權廠商

NFT的圖像授權關係,則是內容創造者、被授權廠商、終端使用者,所以代理商的角色被去中心化。

不管是NFT還是元宇宙,他們都是未來的趨勢,所以不妨好好把握這個趨勢,或許你會遇到你的人生新機會!

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延伸閱讀

喬王的投資理財筆記line@

這兩周上架的Podcast主題,和 #圖像授權、#NFT …

喬王的投資理財筆記發佈於 2022年6月22日 星期三
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喬王

喬王,台大經濟系/台科大科管所畢業,原本是銀行儲備幹部及總行PM,為了追求理想生活,大膽放棄了年薪百萬的工作,成為一名自由工作者。 目前同時經營部落格、Podcast、房地產及線上課程,專門幫助小資上班族達成人生三件事:理財 x 買房 x 斜槓。 目前在Hahow好學校開設6門線上課程(含輔導其他講師),也曾受邀到富邦銀行、台北大學、臺北市立大學、台北市立教育大學、台灣科技大學、龍華科技大學、台灣西門子、三商美邦、天地人文創等機構演講,累積學員至少3000位以上。

This Post Has 2 Comments

  1. Annagan

    NFT的世界真的複雜難懂
    感謝阿贊的分享~

    超認同這句話
    [斜槓一開始是用加法,後來則是用減法]

    1. 喬王

      畢竟是新的世界觀,確實需要一些時間研究和理解。
      我也很喜歡這句話,隨著手上的事情愈來愈多,就要開始練習斷捨離與聚焦,這樣才能看得到成果:)

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