畫插圖要如何持續變現呢？
如果想要運用在商場上，好看比好用更重要！
在訪談來賓阿贊時，我聽到了他講的這句話，帶給我不小的震撼…！
還記得我之前訪談過的插畫創作家，大部分是透過教學、出書、接案來變現。
但這次邀請的插畫作家阿贊很不一樣，他同時擁有企管與插畫背景，並且運用圖像授權與NFT的新型商業模式，讓插畫可以持續變現。
聽完這次的訪談，我相信你會對於圖像授權、NFT有全新的觀點唷！
文章目錄
阿贊背景介紹
- 名字：阿贊 Nick
- 學歷：台灣科技大學企業研究所畢
- FB粉絲頁：很繪送禮物、扭蛋雞
- Pinkoi：繪禮物
- 官網：Gacha Chicken
- 書籍：扭蛋雞：扭轉奇雞
- 客製化商品服務：http://nick.chuanhung.com/
成長過程
從小就愛畫畫的阿贊，學生時代就喜歡在課本及考卷背面畫圖 (這點和我好像XD)，但因為家人總是會說：「畫畫不能當飯吃！」
所以，阿贊後來念書都是念企管，並且一路念到研究所。
畢業之前，他剛好聽到「文化創意產業」這個新名詞，覺得…
- 「文化創意」可以發揮「畫畫興趣」
- 「產業」能發揮學校所學的「企管知識」
所以他當兵時拼命去找文創產業相關資訊，甚至還去國家圖書館找相關論文。
還沒退伍之前，就去文創產業投履歷，並且順利找到圖像授權的工作。
收入來源
阿贊目前的收入來源大致有5個：
- 人物繪畫接案
- 圖像角色授權
- 商品包裝設計
- 網站架設
- NFT
或許你也可以思考，有哪些也是你可以創造的收入來源！
什麼是圖像授權
圖像授權，是指創作者者將自己的創作(品牌/圖像)使用的權利，交付給不同的廠家合作，從而收取權利金的一種行銷方式。
圖像授權公司，則包括版權部門、授權部門等等，阿贊當時是在授權部門。
當阿贊和某間瓷器廠商談好要用哪一類的圖之後，必須先簽訂合約，再和版權部門申請高清解析度的檔案交給廠商。
不只如此，阿贊還會幫不同的廠商想好適合哪一類圖形，譬如：做掛勾的廠商可能適合西方圖像(慕夏、莫內等)，陶瓷廠商可能適合東方圖像，而筆記本廠商可能適合活潑的插畫。
以前阿贊畫畫時，只是畫自己爽，但這份工作讓阿贊了解圖像作品在商場上扮演什麼角色，以及後續的流程是什麼。
商場上，好用比好看更重要
當阿贊後來自行創業當插畫家，才知道要如何運用自己的作品。
我以前會過度追求比例、顏色等，雕了很多東西，只是為了讓自己開心。
但是放在商場上後，我發現過去所堅持的東西，變得不是那麼重要，甚至有時候圖像的「好用」遠比「好看」來得重要。
這份工作網羅了十萬位藝術家的作品，阿贊發現他最喜歡的某些老師作品，都無法授權出去，反而是他覺得不怎麼樣的某些圖像，卻一直被客戶欽點！
他因此找到了一些商業脈絡，了解到有些東西未必要這麼堅持，因為他就是要拿來被其他人使用。
如果是我自己創作，那我自己畫得開心就好，就可以堅持自己所堅持的東西。
但如果是要拿來商用，要堅持的反而是如何讓人方便、如何達到對方的目的。
純藝術的市場，雖然運用圖像的範圍不是很廣泛，但都是運用在高單價產品 (譬如瓷器)或者高檔裝潢 (屬於空間授權)。
所以，我們需要探討圖像會運用在哪裡？舉例：
- 如果要運用在高端商品上，就不會加入可愛、反骨、俏皮元素。
- 如果要運用在民生商品上，顏色不能太多，因為印刷品有顏色限制，一個顏色就是一個版。
- 如果是走大眾化或可愛路線，角色造型最好不要太複雜，以俐落簡單為主，否則開模成本會很高！
作品內涵
雖然很常講要有故事觀，但有些角色不需要故事，還是可以賣得很好。
舉例：招財貓的寓意很明顯，就是招財，這是他好用的地方，不需要急著和一般人搶月曆或文具，而是找最有錢的銀行與保險公司談授權，將圖像放在銀行卡和保單上。
從這個案例中，可以得知招財貓不需要像漫威那樣要先建立一個宇宙觀，銀行只要用這個圖像，讓客戶看到就能感受到財運與喜氣，客戶就會買單了。
如何開始人物繪畫接案
離開第一份工作後，阿贊選擇到澳洲打工度假。
一開始和大家一起從事低階勞力工作，後來發現有幾個背包客從事繪畫街頭藝人，所以他覺得自己也可以這麼做，並且開始練習短時間內畫完。
為了加速繪畫速度，他決定在火車上搭訕對面的人，並且在對方下車前幫他畫完人像，所以繪畫速度愈來愈快 (原來還有這種搭訕法呀~~)。
補充說明：每個車站之間大約只有5~10分鐘的車程，所以必須很快畫完。
練出這項快速畫人像的本事後，阿贊就開始在澳洲雪梨的街上擺攤畫人像。
阿贊秘訣：繪畫時間很多的時候，人像細節就會畫得很精細，譬如說下嘴唇會畫出陰影；但繪畫時間很少的時候，有些東西就變得不重要，必須改變畫法，才能快速畫出類似效果。
回來台灣後，要如何開始接單，找到客源呢？
阿贊有個小秘訣，就是當他在澳洲把畫好的畫像送給對方時，他會請另一人幫忙錄製收到畫的驚喜表情。
後來他把這100位收到畫的驚喜瞬間影片，剪輯成小短片，放在網路上成為他的獨特作品集，吸引到很多人洽談。
如何從人物畫接案轉型為圖像授權
當時有一位朋友看到阿贊畫了很多人像，也接了很多案子，從一般民眾到企業老闆都是他的客戶，但是卻沒有累積性。
換句話說，接到下一個訂單還是從零開始，所以他的朋友建議他思考一下，是否要畫一些有累積的東西…
只要畫一次，未來都可以重複使用，而不是每次都花時間與精力重新畫一次。
朋友的這項建議，讓他想起過去做過的圖像授權工作，有很多藝術家畫了一幅圖之後，就能運用在不同運途上。
喬王心得：
我覺得這概念和部落客很像。有些部落客靠接案過生活，每次寫的文章都沒有累積性，必須等到下一個客戶委託他撰寫文章；但有些部落客懂得重複運用自己的文章，將文字變成圖像、書籍、演講、線上課程、影音節目等，讓自己花的時間可以重複被販售。
阿贊於是開始思考該怎麼做…
某次在路上，他看到了超商前的扭蛋機，所以從扭蛋機開始發想：扭蛋人、扭蛋熊、扭蛋貓…等等，後來靈感一來：
「不如設計扭蛋雞吧！剛好又有諧音！」
當他看到扭蛋被轉出後，扭蛋殼被扔到一旁，突然很有感觸：
這不就和人生一樣嗎？當你的利用價值被用完，就被丟在一邊了…
如果這些殼都有生命，他們的生活模式會是什麼樣子呢？
阿贊覺得這是一個很有趣的概念，所以把這些小雞比喻為人。
我們每個人一生出來，都要裝些東西，有些人裝企管知識，有些人則是裝繪畫技能，所以有人才會願意轉扭蛋把你轉出來，也就是用錢和你交換知識與技能。
但如果腦袋是空的，等於扭蛋裡面是空的，就會被人們丟棄在一旁回收。
所以，每一隻小雞都會裝進一個東西，而且可以更換內容物。
我們都像是空的扭蛋容器， 裝進了不同的技藝與夢想， 未來也像轉扭蛋一樣，充滿未知和不確定， 但不論轉出的是驚喜還是驚嚇， 我們都想去扭轉一下!
大部分的角色是一個生命，但扭蛋機這個角色不同，他是一個容器，也代表一個機會。
如果想要更進一步了解扭蛋雞的故事，不妨點選下方連結囉！
延伸閱讀：扭蛋雞白皮書
什麼是NFT？如何踏入NFT領域？
去年2月出書之後，剛好看到一篇新聞介紹一幅NFT圖畫，就像馬賽克一樣，賣了16.9億元，所以才開始研究NFT是什麼。
因為阿贊有進駐在創業加速器，所以有認識到一些區塊鏈的創業家。
NFT定義
什麼是NFT呢？它是一種非同質化代幣 (Non-Fungible Token)。
你可以想像實體世界進入虛擬世界後，「錢包」變成加密錢包」，「金錢」變成「加密貨幣」 (如比特幣、乙太幣等)。
NFT是一種紀錄的方式，可以記錄虛擬資產的產權，否則當資產放在網路上後，很容易就會被拷貝。
舉例：當我們畫了一幅畫，上傳到非公開的網路，但是被其他人複製後搶先公開，就很難告贏對方。
因為根據台灣的著作權法規定，必須要有辦法紀錄和證明這份著作是自己公開先發表，只要有人比你更早公開，就很難證明。
但是NFT技術可以清楚記錄虛擬世界中的財產，讓大家知道這些非貨幣的資產是屬於誰的，一旦財產的擁有權被建立，才能進行交易。
雖然目前NFT主要是應用在圖像，但未來一定會有更多的應用範圍。
#所有權與使用權
當我們購買畫作時，我們擁有它的所有權，但沒有它的使用權。
舉例：買了蒙娜麗莎的畫作後，就擁有蒙娜麗莎這幅畫，但無法將蒙娜麗莎放在衣服上去賣，因為沒有財產使用權。
至於購買NFT圖像，是否擁有所有權和使用權，就看項目方(創作者)怎麼決定。
舉例：無聊猿NFT有開放使用權，所以有一位購買者購買之後，開了一家餐廳Bored & Hungry，並且大量使用無聊猿的圖像，因此一炮而紅。
延伸閱讀：無聊猿從Web3攻回現實世界了！變身漢堡、薯條包裝，接下來還要拍電影？
阿贊NFT的3大規劃與願景
#簡化圖像授權流程
圖像授權有一套繁複的流程，包括：簽約、提供設計圖庫(guidebook)、校色等。
所以阿贊一直思考如何運用NFT簡化圖像授權的繁複流程，只要持有創作者的NFT，就代表取得創作者的圖像授權。
- (以前) 簽訂圖像授權合約 → (現在) 購買NFT取得授權
- (以前) 合約一年一簽 → (現在) NFT轉手就結束授權關係
#持有者可共同參與內容
以前的IP都是中心化IP，持有者無法共同參與。
譬如：航海王的讀者無法決定魯夫怎麼進化，七龍珠的讀者無法決定超級賽亞人的頭髮顏色。
在Web 3時代，強調共創概念，持有的NFT讀者可以投票。
阿贊認為，他會先想出一個框架，但是持有圖像者，他的圖像就能置入到漫畫或動畫內，其中的情境與台詞可以交由持有圖像者來投票決定。
#找到更多賦能的業者
找合作業者進行實體賦能，譬如：持有披薩圖像者，可以到披薩店買套餐時獲得免費披薩；持有飲料圖像者，可以到飲料店免費喝飲料。
以前的圖像授權關係中，創作者把圖像授權給業者後，就只能等業者提供報表，不管賣得好或不好，創作者都無法干涉。
但是現在透過NFT技術，創作者可以直接把人流導入到業者，增加他們的業績，讓自己和業者的關係更加緊密。
我希望可以透過NFT，把插畫授權的生態系變得更加活絡及健全，並且讓參與者變得更多。
以前的插畫授權生態系比較單調，只有3種角色：
傳統的圖像授權關係：內容創造者 → 代理商 → 被授權廠商
這樣的生態，全部都是企業之間的的操作，也就是所謂的B2B2B，完全沒有終端使用者(end user)的參與。
但現在終端使用者透過NFT，就可以變成項目的天使投資人，接觸到內容創造者，並且享有權益的兌換，所以他們變成以下的關係 (PS: 代理商的角色消失了)：
NFT的圖像授權關係：內容創造者 x 被授權廠商 x 終端使用者
送給槓粉的話
斜槓，不是為了像多頭馬車一樣忙不過來，而是讓自己有辦法為了目標做更周全的準備。
阿贊認為，他雖然做了很多事情，但是會有一個目標，把這些事情整合起來。
以他為例，他學過企業管理、做過授權、架過網頁、設計過圖像等，這些都有機會在某個時間點聚焦在一起。
斜槓一開始是用加法，後來則是用減法。
因為當你懂得東西愈來愈多時，你就會開始思考：
哪些事情是非我不可？
哪些事情可委託夥伴或系統？
總結
圖像授權，是將圖像使用的權利，交付給不同的廠家合作，從而收取權利金的一種行銷方式。
如果是純創作，畫得開心最重要；但如果是商用，好用可能比好看更重要，必須思考圖像的使用情境，才能符合業者的需求。
NFT是一種元宇宙時代的紀錄方式，它可以記錄虛擬資產的產權。
傳統的圖像授權關係，是內容創造者、代理商、被授權廠商。
NFT的圖像授權關係，則是內容創造者、被授權廠商、終端使用者，所以代理商的角色被去中心化。
不管是NFT還是元宇宙，他們都是未來的趨勢，所以不妨好好把握這個趨勢，或許你會遇到你的人生新機會！
延伸閱讀
NFT的世界真的複雜難懂
感謝阿贊的分享～
超認同這句話
［斜槓一開始是用加法，後來則是用減法］
畢竟是新的世界觀，確實需要一些時間研究和理解。
我也很喜歡這句話，隨著手上的事情愈來愈多，就要開始練習斷捨離與聚焦，這樣才能看得到成果:)