如果想要批貨來賣，你知道該怎麼選品嗎？
當疫情爆發，要怎麼從實體店面轉為電商？又該如何創造高消費力的鐵粉？
這次特別邀請到韓國飾品批發商菁菁，來和我們分享批發業的眉眉角角。
如果你也想成為零售商，甚至是批發商，千萬不要錯過這一集訪談囉！
文章目錄
菁菁背景簡介
- 名字：菁菁
- 目前身分：韓飾批發商 / 講師
- 斜槓經歷：騎樓擺攤 → 實體開店 → 電商 → 講師
- 韓國批發課程：點此報名👉韓風變現課程
為什麼選韓國飾品批發？
菁菁念大四時在銀行實習，卻發現這不是她想要的生態，所以她花了3000元批貨在夜市擺攤。
前半年幾乎都沒賺到錢，甚至第2個月還因為商標法被抓，後來才開始賺到錢，並且從騎樓擺攤轉到店面。
一開始菁菁也有考慮賣衣服，但當時品質好的衣服一件成本需就要3000元，資金不多的情況下，無法拿到太多的衣服來賣。
飾品的金額較低，相較於衣服來說比較好入手。
那為什麼不選其他國家飾品，而是選韓國飾品呢？
因為日本飾品比較適合純欣賞，歐洲飾品比較粗獷，台灣飾品款式較單一，所以最後她選擇了韓國飾品。
一開始如何找到韓國飾品貨源？
一開始菁菁是到台北後站批貨，由於她是新手，不知道哪個東西好賣，所以她直接走到人很多的店，並且看著其他哥哥姐姐拿什麼，她就選什麼。
她不恥下問地詢問那些哥哥姐姐怎麼選商品，剛好遇到了一些善良的哥哥姐姐教她怎麼選，還告知她每個人的風格都不同，不能看到他們拿什麼就選什麼。
批到商品後，她提著一卡皮箱，先租騎樓擺攤來賣。
為何要開店面？
原本租給菁菁使用騎樓的二房東，因為快要經營不下去，所以她不得不承接了台北饒河街的店面。
第二個店面開在台北中山捷運站，主要是為了讓員工的工作時間可以正常一點，因為夜市那邊需要開到凌晨兩三點，而中山捷運站那邊開到晚上9點即可。
當時中山店的店租每月12萬，加上人事成本後，每個月支出大約25萬，但因為生意很好，所以做得還算不錯。
但第二年房東說有人要出20萬來租，菁菁談條件時答應租金調漲至25萬元，但要長租5年，沒想到房東卻不答應，只能一年一年簽，所以菁菁決定專心做電商。
沒想到隔一年遇到了疫情爆發，其他承租下來的店面倒掉了，還好菁菁當時沒有承租下來。
為什麼可以快速從店面轉到電商？
很多客人是靠口碑行銷而來的，但因為客戶的忠誠度很高，所以客戶都會介紹給客戶。
菁菁客戶的消費力很高，衣服最便宜從兩三千起跳，飾品最便宜則從兩三百起跳，零售單價可以高達10幾萬元。
為了專攻金字塔頂端的客戶，菁菁的品質管理得很嚴格，且只找懂商品的客人。
舉例：她的銀飾會送國家鑑定，確定92.5%。
此外，菁菁也會和廠商談授權，確保商品在台灣的獨特性。
如何從零售商轉為批發商
原本只是單純做零售，剛好有客戶想要向她批貨，雖然菁菁不提供對方批貨，卻告訴她可以去韓國哪裡批。
沒想到對方到了那邊，無法拿到那樣的優惠，或者老闆不理她、找不到同樣等級的商品，菁菁才發現原來每個人的批貨與交涉能力有這麼大的落差，於是才開放讓客戶批貨去賣。
很多客戶批貨後，發現有賺到錢，甚至是收入大於上班收入，最後全職做這行業。
如果別人喜歡自己的產業，是值得開心的一件事。
台灣非常小，不需要把其他人當成競爭對手，就算沒有和我批貨，他們也和我保持很好的關係。
菁菁語重心長地講了以上這兩句話，認為多人一起投入這行業，並且把餅做大，反而是件好事，不需要把彼此視為競爭對手。
她的客戶遍及全台，有些在蝦皮賣場賣、有些在百貨公司設櫃，或者擺攤、開店。
輔導新手成為零售商的案例
菁菁曾在財商學苑開設韓風變現班，有一位新手學員上了她的課程後，每月增加收入8萬元。
為什麼那位新手學員可以這麼快看到成果？
主要原因是她喜歡分享，也跑過日本代購，所以從菁菁的系統進貨更快。
新手做生意時，最常遇到哪個問題，讓他們退縮呢？主要有兩個：
- 玻璃心：被客戶拒絕就覺得難過
- 客戶比價：當選的商品很多人賣，很容易被比價
喬王補充：新手常常在價格與價值之間猶豫，必須先知道自己的定位，並且把價值做出來，否則很容易陷入低價搶客戶的陷阱。
新手要怎麼找販售管道？
很多人一開始先成立LINE群組，並且把身邊的親朋好友加入，以及告訴大家自己有做代購。
這是用最低成本來測試，等到有穩定的客源後，再透過自媒體或網路來販售。
如何做好客戶經營
最重要的是真誠的心，把客戶當成朋友。
優質客戶會用LINE官方帳號一對一服務，一般客戶則是用LINE群組一起服務。
因為有些客戶你在群組tag他，他也不會理你，你必須一對一的和他對話，而鐵粉就是這樣一個一個建立起來的。
如何談授權？為何要談授權？
如果看到任何的卡通，都可以談圖像授權，譬如說：美少女戰士有幾個重要的元素，只要不違背，並且畫出來、經過日本審核，就可以量產。
但每個品項都要付錢，並且取得雷射標。
雖然授權金有點貴，但菁菁的零售客戶可獲得獨佔市場，畢竟只要被抓到仿冒，就會罰很多錢。
由於菁菁曾經被保智大隊抓過仿冒，所以他更清楚知道取得授權的重要性。
韓國批發課程：韓風變現班
韓風變現課程時間是一整天，從早上10點到晚上8點。
後續會加入專屬群組，並且可以長期互動。
如果已有自己的貨源管道，不一定要找菁菁批貨，但如果沒有貨源管道，就可以找菁菁批貨。
立即報名：韓風變現課程 (“從何處得知此課程”欄位可填寫”喬王”)
哪些特質的人做零售比較容易成功？
以下兩種特質的人，做零售會比較容易成功：
- 不會有玻璃心：喜歡分享、懂得銷售，而且不會怕丟臉
- 自媒體做得不錯：有影響力但沒商品，或者可以找到自媒體做得不錯的朋友
經銷商可獲得哪些資源？
菁菁提供場地供經銷商客戶使用，他們可以在她的場地直播，也可以在她的場地直接包貨及出貨，這樣客戶就不必另外再租借場地，也省下很多成本。
所以菁菁提供了非常多的資源，包括直播架、背景、貨品、包材等一應具全。
送給槓粉的話
相信自己可以做得到，不要想太多，不行再修正即可。
沒有人可以準備到百分之百才開始，因為準備好的時候，時機也過了。
沒有人一開始就完美，要行動之後才會愈來愈完美。
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