韓國飾品批發,如何從店面轉為電商?想做批發零售,這3種特質最容易成功!(ft. 韓風變現創辦人菁菁)

韓國飾品批發

如果想要批貨來賣,你知道該怎麼選品嗎?

當疫情爆發,要怎麼從實體店面轉為電商?又該如何創造高消費力的鐵粉?

這次特別邀請到韓國飾品批發商菁菁,來和我們分享批發業的眉眉角角。

如果你也想成為零售商,甚至是批發商,千萬不要錯過這一集訪談囉!

菁菁背景簡介

韓國飾品批發課程講師
  • 名字:菁菁
  • 目前身分:韓飾批發商 / 講師
  • 斜槓經歷:騎樓擺攤 → 實體開店 → 電商 → 講師
  • 韓國批發課程:點此報名👉韓風變現課程
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為什麼選韓國飾品批發?

菁菁念大四時在銀行實習,卻發現這不是她想要的生態,所以她花了3000元批貨在夜市擺攤。

前半年幾乎都沒賺到錢,甚至第2個月還因為商標法被抓,後來才開始賺到錢,並且從騎樓擺攤轉到店面。

一開始菁菁也有考慮賣衣服,但當時品質好的衣服一件成本需就要3000元,資金不多的情況下,無法拿到太多的衣服來賣。

飾品的金額較低,相較於衣服來說比較好入手。

那為什麼不選其他國家飾品,而是選韓國飾品呢?

因為日本飾品比較適合純欣賞,歐洲飾品比較粗獷,台灣飾品款式較單一,所以最後她選擇了韓國飾品。

一開始如何找到韓國飾品貨源?

一開始菁菁是到台北後站批貨,由於她是新手,不知道哪個東西好賣,所以她直接走到人很多的店,並且看著其他哥哥姐姐拿什麼,她就選什麼。

她不恥下問地詢問那些哥哥姐姐怎麼選商品,剛好遇到了一些善良的哥哥姐姐教她怎麼選,還告知她每個人的風格都不同,不能看到他們拿什麼就選什麼。

批到商品後,她提著一卡皮箱,先租騎樓擺攤來賣。

為何要開店面?

原本租給菁菁使用騎樓的二房東,因為快要經營不下去,所以她不得不承接了台北饒河街的店面。

第二個店面開在台北中山捷運站,主要是為了讓員工的工作時間可以正常一點,因為夜市那邊需要開到凌晨兩三點,而中山捷運站那邊開到晚上9點即可。

當時中山店的店租每月12萬,加上人事成本後,每個月支出大約25萬,但因為生意很好,所以做得還算不錯。

但第二年房東說有人要出20萬來租,菁菁談條件時答應租金調漲至25萬元,但要長租5年,沒想到房東卻不答應,只能一年一年簽,所以菁菁決定專心做電商。

沒想到隔一年遇到了疫情爆發,其他承租下來的店面倒掉了,還好菁菁當時沒有承租下來。

為什麼可以快速從店面轉到電商?

很多客人是靠口碑行銷而來的,但因為客戶的忠誠度很高,所以客戶都會介紹給客戶。

菁菁客戶的消費力很高,衣服最便宜從兩三千起跳,飾品最便宜則從兩三百起跳,零售單價可以高達10幾萬元。

為了專攻金字塔頂端的客戶,菁菁的品質管理得很嚴格,且只找懂商品的客人。

舉例:她的銀飾會送國家鑑定,確定92.5%。

此外,菁菁也會和廠商談授權,確保商品在台灣的獨特性。

如何從零售商轉為批發商

原本只是單純做零售,剛好有客戶想要向她批貨,雖然菁菁不提供對方批貨,卻告訴她可以去韓國哪裡批。

沒想到對方到了那邊,無法拿到那樣的優惠,或者老闆不理她、找不到同樣等級的商品,菁菁才發現原來每個人的批貨與交涉能力有這麼大的落差,於是才開放讓客戶批貨去賣。

很多客戶批貨後,發現有賺到錢,甚至是收入大於上班收入,最後全職做這行業。

如果別人喜歡自己的產業,是值得開心的一件事。

台灣非常小,不需要把其他人當成競爭對手,就算沒有和我批貨,他們也和我保持很好的關係。

菁菁語重心長地講了以上這兩句話,認為多人一起投入這行業,並且把餅做大,反而是件好事,不需要把彼此視為競爭對手。

她的客戶遍及全台,有些在蝦皮賣場賣、有些在百貨公司設櫃,或者擺攤、開店。

輔導新手成為零售商的案例

菁菁曾在財商學苑開設韓風變現班,有一位新手學員上了她的課程後,每月增加收入8萬元。

為什麼那位新手學員可以這麼快看到成果?

主要原因是她喜歡分享,也跑過日本代購,所以從菁菁的系統進貨更快。

新手做生意時,最常遇到哪個問題,讓他們退縮呢?主要有兩個:

  • 玻璃心:被客戶拒絕就覺得難過
  • 客戶比價:當選的商品很多人賣,很容易被比價

喬王補充:新手常常在價格與價值之間猶豫,必須先知道自己的定位,並且把價值做出來,否則很容易陷入低價搶客戶的陷阱。

新手要怎麼找販售管道?

很多人一開始先成立LINE群組,並且把身邊的親朋好友加入,以及告訴大家自己有做代購。

這是用最低成本來測試,等到有穩定的客源後,再透過自媒體或網路來販售。

如何做好客戶經營

最重要的是真誠的心,把客戶當成朋友。

優質客戶會用LINE官方帳號一對一服務,一般客戶則是用LINE群組一起服務。

因為有些客戶你在群組tag他,他也不會理你,你必須一對一的和他對話,而鐵粉就是這樣一個一個建立起來的。

如何談授權?為何要談授權?

如果看到任何的卡通,都可以談圖像授權,譬如說:美少女戰士有幾個重要的元素,只要不違背,並且畫出來、經過日本審核,就可以量產。

但每個品項都要付錢,並且取得雷射標。

雖然授權金有點貴,但菁菁的零售客戶可獲得獨佔市場,畢竟只要被抓到仿冒,就會罰很多錢。

由於菁菁曾經被保智大隊抓過仿冒,所以他更清楚知道取得授權的重要性。

韓國批發課程:韓風變現班

韓風變現課程時間是一整天,從早上10點到晚上8點。

後續會加入專屬群組,並且可以長期互動。

如果已有自己的貨源管道,不一定要找菁菁批貨,但如果沒有貨源管道,就可以找菁菁批貨。

立即報名韓風變現課程 (“從何處得知此課程”欄位可填寫”喬王”)

哪些特質的人做零售比較容易成功?

以下兩種特質的人,做零售會比較容易成功:

  • 不會有玻璃心:喜歡分享、懂得銷售,而且不會怕丟臉
  • 自媒體做得不錯:有影響力但沒商品,或者可以找到自媒體做得不錯的朋友

經銷商可獲得哪些資源?

菁菁提供場地供經銷商客戶使用,他們可以在她的場地直播,也可以在她的場地直接包貨及出貨,這樣客戶就不必另外再租借場地,也省下很多成本。

所以菁菁提供了非常多的資源,包括直播架、背景、貨品、包材等一應具全。

送給槓粉的話

相信自己可以做得到,不要想太多,不行再修正即可。

沒有人可以準備到百分之百才開始,因為準備好的時候,時機也過了。

沒有人一開始就完美,要行動之後才會愈來愈完美。

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喬王的投資理財筆記line@
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喬王

喬王,台大經濟系/台科大科管所畢業,原本是銀行儲備幹部及總行PM,為了追求理想生活,大膽放棄了年薪百萬的工作,成為一名自由工作者。 目前同時經營部落格、Podcast、房地產及線上課程,專門幫助小資上班族達成人生三件事:穩健投資 x 買房安居 x 斜槓享受人生。 目前在Hahow好學校開設6門線上課程(含輔導其他講師),也曾受邀到富邦銀行、台北大學、臺北市立大學、台北市立教育大學、台灣科技大學、龍華科技大學、台灣西門子、三商美邦、天地人文創等機構演講,累積學員至少3000位以上。

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