製作線上課程，這幾年變得愈來愈流行，各種線上課程平台也如雨後春筍冒出來。
喬王本身也在Hahow好學校開過線上課程，所以這次要和大家來聊聊線上課程的話題。
如果你喜歡用聽的方式來學習，也歡迎到我的podcast頻道：斜槓 槓槓槓，收聽這一集的節目囉！
以下整理節目中的訪談內容，並且補充一些節目中沒講到的部分。
文章目錄
Q1: 製作線上課程前要準備什麼？
第1步：找到興趣
要先根據自己的天賦，找到自己感興趣的項目，並且大量學習及研究，消化成自己的東西。
第2步：累積素材
學習及研究的過程中，不只是input，還要output，要把學到的知識透過不同方式呈現，譬如寫文章、辦分享講座。
第3步：塑造品牌
適度地釋放出訊息，告訴大家你了解這領域，或者至少對者領域有興趣，這樣不僅可以幫人解決問題，還會有人來跟你互相交流，漸漸就能建立自己的品牌。
Q2: 如何建立正確的心態？
「我沒有名氣、沒有很專業，是否有能力教大家？」這是一般新手常見的問題。
如果心態不調整好，多數人會不改跨出第一步，甚至愈做愈心虛。
但我認為，信心不是一天兩天就造成的，所謂的專家，其實只要比70%以上的人懂，就足夠了！
有句話是這麼說的：
「你不需要很厲害才能開始，但你需要開始才會很厲害！」
沒有人一開始就是專家，專家也是從不厲害的素人，漸漸變成達人，最後才變成專家。
所以，這也是為什麼我會說：「平常就要建立該領域的個人品牌。」
當你可以幫身邊親友解決這領域的問題，你就就能建立自信心，因為你比同儕都還要懂。
Q3: 如何在製作課程之前，選擇合適的自媒體平台？
開始製作課程之前，我建議先挑選合適的自媒體平台，幫自己曝光及建立品牌。
但平台這麼多，要選擇哪一個呢? 部落格？IG？Youtube？還是Podcast？
我認為這沒有絕對的答案，建議先選擇自己常用或熟悉的平台，比較好上手。
接下來可用漸進的方式學習經營不同平台，就有機會就透過不同平台來吸引不同族群。
Q4: 線上課程如何打破傳統的商業模式？
網路時代打破了傳統的生產模式，正式製作線上課程之前可以先透過募資，再製作線上課程。
以Hahow好學校平台為例，開課老師可以自行設定募資門檻，當購客學員有達到最低人數門檻。
當你有一定的訂單後，你再投入時間、金錢、心力，才不會生產之後發現沒有市場，減少你創業失敗的機率。
這種產品銷售模式，就是所謂的先有需求再供給、先有訂單再生產。
此外，資訊型產品一旦製作好，後續的生產幾乎不需要增加任何費用，不需要處理物流、沒有時間和空間的限制，所以邊際成本極低。
完成產品後，只需要想辦法做好系統化的銷售機制，以及後續的服務即可。
Q5: 線上課程平台怎麼選擇？
市面上的線上課程平台，可分成兩大類型，一種是廠商導流的平台，第二種是自行導流的平台。
(1)廠商可導流的平台
平台已吸引大量的線上課程學員，而且會幫忙老師打廣告銷售課程。
如果你不擅長銷售，或者還沒有大量粉絲、還沒建立名氣，建議可選擇這類型平台。
但缺點是無法掌握學員的資料、無法任意調整價格(需要遵守平台的規則)，而且無法開放他人聯盟行銷。
平台代表：Hahow好學校、Yotta、Udemy等。
(延伸閱讀：線上課程平台怎麼選? 有什麼差別? Hahow、Udemy、Coursera比較懶人包，在家就能培養興趣及專長!)
(2)自行導流的平台
這類平台比較彈性，老師可以掌握購客者的名單，還可以自行調整價格、調整優惠券折扣數，並且可以創造聯盟行銷專屬連結給其他推廣者。
但缺點是平台不會花錢幫你打廣告，你需要有很強的行銷能力。
平台代表：Teachable。
Q6: 如何製作線上課程？
製作的過程相當繁瑣，但簡單來說可以分成露臉錄製、不露臉的兩種類型。
(1)不露臉錄製
如果你個性像我一樣低調害羞、不想要將臉曝光，或者身分不適合入鏡(譬如上班族)，就很適合這種錄製方式。
你只需要製作簡報檔案，或是用動畫軟體來產出內容，接下來就是透過螢幕側錄軟體，就可以將電腦畫面及聲音錄下來。
螢幕側錄軟體有很多，我當時使用的是oCam軟體。
(2)露臉錄製
露臉錄製有助於建立觀眾對你的信任感，但需要準備錄影或相機，還要注意燈光搭配，所以難度會比較高一些。
如果缺乏相關專業，也可以透過外包的方式，找相關專家團隊來協助你拍攝。
Q7: 為什麼募資影片很重要？為何要花這麼久時間製作？
募資影片的重要性，就像電影的預告片一樣，需要將精彩內容濃縮在短短幾分鐘內，才能吸引到潛在消費者來購買。
在構思時，通常需要先寫下腳本，將影片透過分鏡的方式來呈現，創造出起、承、轉、合的變化。
喬王在學生時期喜歡畫漫畫(還投過校刊得過獎XD)、寫劇本(編劇及男主角都是自己XD)，所以對我來說寫腳本還算好上手。
所以，我認為製作募資影片有以下三個重點：
1. 確認目標客群
先想好你的目標客群(TA)是誰，不要認為所有人都會買你的課程。
2. 直接端出牛肉
潛在消費者溝通時，要提到好處，以及你可以幫他們解決什麼痛點。
3. 製造渲染力
透過製造爆點或感動，引起消費者的購買意願。譬如我的募資影片結尾傳達了買房對於成家立業的重要性，以及擁有溫馨的家庭是多數人渴望的夢想。
Q8: 如何透過線上課程賺錢？
線上課程賺錢的多寡，主要和銷售價格、銷售數量有關，主要分為兩大收入：
1. 課程收入
(1)差別訂價：剛開始募資，通常會先訂一個相對低的募資價格，募資成功後再恢復到正常的售價。
(2)持續增值：持續提供有價值的內容，包括影片、電子書、檢查表等等，一旦課程的價值提升，售價就有機會提高。
2. 聯盟行銷
聯盟行銷，簡單來說就是銷售其他人的商品。
當學員需要課程以外的商品或服務時，透過你的專屬連結購買，你也可以獲得佣金。
但要注意，不要為了賺取聯盟行銷收入而拼命賣東西，因為你的主業是線上課程，而聯盟行銷只是附加的需求，由老師幫忙學員找到資源，並且媒合這些資源，所以才創造這方面的收入，千萬不要本末倒置。
Q9: 正式製作課程時，新手可能會有什麼盲點？
很多新手犯的錯誤，就是完美主義。
當你想要把內容做到完美才發佈，有可能8成時間做內容，只剩2成時間做行銷。
我個人建議4成時間做內容，6成時間做行銷，否則再好的商品都很難被看見，甚至最後會讓你有懷才不遇的感覺。
Q10: 為何有些線上課程熱賣，有些卻乏人問津？
我的觀察是，爆紅的課程通常有以下特色：
1. 掌握趨勢或話題
不管是時下流行的知識，或者是未來的趨勢，只要能在市場爆發之前先切入市場，就能搭上趨勢的順風車。
譬如：如何成為百萬粉絲的Youtuber、超強IG經營術、教你成為熱門的podcast播客、第一次製作就上手的線上課程！
2. 新手也能輕易上手
要讓學員相信上完你的課，他也能做得到。譬如Python選股，上完後就能自己透過Python程式抓取股市資料並判斷。
3. 老師擁有較高聲量
網紅或名人因為已經擁有大量粉絲，所以可以快速吸引大量粉絲購買。
Q11: 線上課程已經這麼多，如何做出差異化？
1. 分享自己的經驗
每個人的經驗都是獨一無二的，當你結合自己的生活經驗和體驗，就能創造出你的風格。
2. 找出自己的利基
從有興趣的主題去向下細分，找出自己的利基，並且放在合適的平台銷售，就有機會站穩那個領域的市場。
以喬王本人為例，市面上已經有很多老師開過買房的課程，那我要怎麼做出差異化？
一種是平台的差異化，多數房地產老師都是透過教育機構來銷售，我是透過線上課程平台來銷售，這樣我就變成那個平台的第一名，因為沒有人在這個平台開過同樣的課程。
另一種是內容的差異化，市面上有的是隔套收租，有的是二房東，有的是裝潢設計，有的是風水，但我選擇用買房資金規劃(也就是房貸)來切入，因為很少人專門講這主題，所以我就能創造自己的藍海市場。
Q12: 如何銷售自己的線上課程？
1. 善用平台
線上課程平台擁有很多資源，譬如平台已經幫你找到許多願意付費線上學習的學員，也幫你花了大錢打廣告曝光。
2. 花錢打廣告
在不同平台(如FB、Google)打廣告，主動吸引潛在的消費者，可以在短期創造較高的效益。
3. 創造免費的自然流量
持續產出內容，讓人在網路上輸入關鍵字時能夠找到你，可以在長期創造較高的效益。
Q13: 你覺得線上課程的未來如何？
今年疫情爆發後，線上事業變得更加流行。
當愈來愈多Youtube、Podcast投入線上課程的市場，，就會有更多人習慣在線上學習。
所以，如何透過網路將你的專業轉化成線上課程、將你的知識變成現金，都是大家必學的高收入技能！
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