許多人可能認為：插畫是很難變現的項目。
但…或許是因為你沒有找到藝術品牌定位及變現方法！
這集特別邀請到藝術品牌教練 提利雅，和我們分享要如何建立個人品牌，以及最容易變現的項目。
她提到兩個重要的觀點：
- 一般人習慣把變現放在第一步，但她認為定位與價值才是第一步。
- 一般人找定位時，會用「看得到」的品項來做定位，但「看不到的地方」其實會影響「看得到的地方」，所以定位要先從看不到的地方著手！
一起來聽聽提利雅是如何從混亂的定位狀態，慢慢收斂及取捨，不只找到自己的定位，也留下目前最賺錢的斜槓項目吧！
文章目錄
藝術品牌教練提利雅 背景介紹
- 名稱：提利雅(Terriah)
- 身分：插畫藝術家、藝術品牌教練
- 免費社團：品牌優化社群
- IG：TERRIAH提利雅｜品牌優化教練
- 官網：https://www.terriah.net/
提利雅會踏上藝術這條路，最早可以追溯到幼稚園。
幼稚園時她上了才藝班，那時候畫畫受到老師大力稱讚與肯定，所以特別喜歡畫畫，並且還參加比賽得獎。
高中念美術班，大學念美術系，但大三、大四時，他面臨了兩個選擇：全職的藝術家 vs 到設計公司上班。
那時候的職涯選擇沒有像現在這麼多，而她選擇打退堂鼓，放棄藝術設計領域，改去其他領域工作，包括：牙醫助理、電商公司、外貿協會、媒體公關、政府部門創業計畫專員等。
過程中，她透過身分的轉換，持續探索自己真正想要做的事，最後她又回到了藝術領域。
補充說明：
小時候的教育很重要， 即使提利雅在中間過程把藝術這顆種子丟到一邊，但是最後還是不自覺把它撿了回來。
繞了一圈，重新回到藝術創業的懷抱
那為什麼提利雅會回到藝術的懷抱呢？
主要有兩個原因：
原因1：個人品牌創業蓬勃發展
這是因為提利雅在台大擔任媒體公關時，剛好台灣開始很多聊到個人品牌創業，包括台大車庫、 創創中心等很多單位開始成立，並且發佈新聞稿。
因為她會經手學校的新聞稿，不斷提到許多人創業，在那個機緣下她就開始思考關於創業這件事情。
原因2：朋友委託包裝設計插畫
除此之外，她的大學朋友想要成立一個咖啡品牌，知道她是美術相關科系畢業，所以請她去幫忙做包裝設計的插畫。
畫插畫的過程中，她就開始思考：
是不是未來有機會把藝術專長結合創業
先定位，找價值，再變現
提利雅注意到：她真正在意的事情，其實是美感。
譬如說：她很在意行李箱的外觀是否美觀，所以她發現她很在意美感。
以前她想要畫貓狗，但確認定位之後，她就可以清楚知道貓狗不屬於她認為的美感。
很多人會從品項去定位，但未來想要微調，就會遇到卡關。
因為他們把定位放在看得到的地方，而不是把定位放在看不到的地方。
看不到的地方，會影響看得到的地方
大部分人覺得美的東西是什麼？
提利雅對自己提問了這問題，某天在路邊看到了花朵，突然想到：「這不就是一般大眾都認為美的東西嗎？而且很少人會覺得花很醜！」
很多人習慣把變現放在第一步，但定位與價值才是第一步。
第一步：定位與價值
你必須先思考：
到底想要分享什麼價值？你透過創作，到底想要分享什麼東西給你的觀眾、你的粉絲？
第二步：誰會認同你
接下來再去思考：有誰會去認同你的價值？有誰會想要你的創作？有誰會被你的東西吸引？
第三步：適合的變現項目
當你知道之後，再去思考針對這一群人，有什麼變現的項目是適合他們的？
你只要把三個步驟與順序做對，就有方向性地去修改，而不是發現要修改時，一直遇到撞牆與卡關，又不知道自己在撞什麼，以及怎麼調整。
另外，卡關不要卡太久，要先有測試的心態，也不要怕試錯。
不離職創業是最好的試錯期間
由於創業要調整的時間可能長，也可能短，所以建議不要裸辭，才有試錯的時間與機會。
剛開始打根基時，需要測試與優化，而這是讓你最緊張，而且投入最多心力的階段。
萬一這段時間斷了金援，那你就會變得很著急，並且會抓住可以讓你存活的東西，進而去做出一些可能對你未來比較沒幫助的決定。
趁著你有金流的這個階段，先盡量把你每個環節都做對，然後去做測試，接下來找到你適合去變現的部分，再去放大它。
藝術品牌定位：從發散到聚焦的變現過程
提利雅先從她的定位，也就是美感這件事情，開始去做發想。
然後思考她我的受眾是誰、有誰會喜歡她的東西，接著再設計出第一版變現項目。
所以她同時接了政府與私人部門的案子，也做了口罩、濕巾、手機殼、實體課程、線上課程等
這過程當中不是每個東西都大賣，有些東西是小賣，但是有些東西是大賣，所以她做了很多品項，並且測試，漸漸地去收斂，發現教學是很多人會需要，而且很多人會去買的。
於是她放大了教學這個需求，並且開始把一些比較小賣的部分，開始做收斂，甚至取捨 (畢竟時間有限)，這也是為什麼她後來敢離職創業。
當藝術品牌教練要注意什麼
(1) 有教學經驗：一開始有教學經驗，會有助於了解學生的需求。
(2) 提供學生需要的：很多教練為了證明自己很有料，會塞很多東西給學員，反而會造成消化不良，但其實學生只想要知道有什麼捷徑可以變得跟你一樣。
學員案例
有位學員原本是創作繪本，但不知道定位是什麼，誤以為定位就是畫繪本。
但品牌定位的核心不是看得到的品項，而是看不到的WHY。
就像NIKE是看不到的Just do it，而不是看得到那個勾勾。
後來她才發現她自己真正想要的是，是透過繪本接觸到不同的人。
此外，她在海外生活很長的時間，還蠻孤單的，如果想要找人討論藝術，卻很難找到可討論、又可以聽得懂且可以給予回饋的人。
提利雅不只可以和她討論、聽得懂她的內容，而且還可以給予回饋，甚至可以提供她適合的範例，告訴她可以參考誰的作品。
多數藝術家遇到的卡關
(1) 想法太多
有很多想法，卻不知從哪開始，也不知定位在哪，這樣的人需要先有明確的方向，先把心收回來，專注在某件事。
(2) 卡關卻不求救
有些人因為遇到問題而卡住，卻又不出聲、不求救，導致一直卡關。
這也是教練的價值所在，可以幫助這些人更快速地跳脫困境，找到新的方向。
藝術品牌最快賺錢的方式是什麼？
藝術品牌最快變現的方式是什麼呢？很多人可能會想到周邊商品或線上課程。
但周邊商品需要開模，會有最低產量與成本，也需要支付擺攤費或通路平台費，不然自己就要有一定的流量。
至於線上課程，它需要準備較完整的課程架構與內容，而且還需要有很好的行銷能力，才能持續有收入，所以對於沒有流量的新手來說，不是最快變現的方式。
相較之下，實體課程可以很快創造金流，只要拿之前的作品，並且教導素人2~3小時即可完成的項目，就可以開課。
而且人數不用太多，幾個人就能開課，如果怕人數不夠，也可以請同學多找幾個人參加再開課。
此外，實體課程通常都會拍照，這些上課實況、同學見證都可以累積素材，提升品牌信任度，等你有這方面的相關經驗，也有助你到其他單位洽談合作。
送給槓粉的話
下定決心很重要…
不管你正在經歷什麼階段，或許你正好在籌備藝術品牌事業，或者已經營藝術品牌事業一陣子，可以支撐你持續往前走的最大關鍵，是你對於做這件事的決心有多大的程度。
只有當你自己做決定，你才會願意負責，當你開始負責，請義無反顧地去測試，不要害怕犯錯。
你可以走多遠，和你身邊的人很有關係，所以盡可能在你身邊圍繞著支持你的人(不管是家人或朋友)，並且主動和他們分享你正在做的事情及心情。
同時，你也要篩選掉那些看衰你的人，假如那些不看好你的人是對你而言很重要的人，那你就透漏少一點資訊給他們。
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