藝術家如何做藝術品牌定位?什麼是最容易變現的項目?提利雅教練:定位要聚焦在看不到的地方

藝術品牌定位與變現

許多人可能認為:插畫是很難變現的項目。

但…或許是因為你沒有找到藝術品牌定位及變現方法!

這集特別邀請到藝術品牌教練 提利雅,和我們分享要如何建立個人品牌,以及最容易變現的項目。

她提到兩個重要的觀點:

  • 一般人習慣把變現放在第一步,但她認為定位與價值才是第一步。
  • 一般人找定位時,會用「看得到」的品項來做定位,但「看不到的地方」其實會影響「看得到的地方」,所以定位要先從看不到的地方著手!

一起來聽聽提利雅是如何從混亂的定位狀態,慢慢收斂及取捨,不只找到自己的定位,也留下目前最賺錢的斜槓項目吧!

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藝術品牌教練提利雅 背景介紹

藝術品牌教練 提利雅(Terriah)

提利雅會踏上藝術這條路,最早可以追溯到幼稚園。

幼稚園時她上了才藝班,那時候畫畫受到老師大力稱讚與肯定,所以特別喜歡畫畫,並且還參加比賽得獎。

高中念美術班,大學念美術系,但大三、大四時,他面臨了兩個選擇:全職的藝術家 vs 到設計公司上班。

那時候的職涯選擇沒有像現在這麼多,而她選擇打退堂鼓,放棄藝術設計領域,改去其他領域工作,包括:牙醫助理、電商公司、外貿協會、媒體公關、政府部門創業計畫專員等。

過程中,她透過身分的轉換,持續探索自己真正想要做的事,最後她又回到了藝術領域。

補充說明:
小時候的教育很重要, 即使提利雅在中間過程把藝術這顆種子丟到一邊,但是最後還是不自覺把它撿了回來。

繞了一圈,重新回到藝術創業的懷抱

那為什麼提利雅會回到藝術的懷抱呢?

主要有兩個原因:

原因1:個人品牌創業蓬勃發展

這是因為提利雅在台大擔任媒體公關時,剛好台灣開始很多聊到個人品牌創業,包括台大車庫、 創創中心等很多單位開始成立,並且發佈新聞稿。

因為她會經手學校的新聞稿,不斷提到許多人創業,在那個機緣下她就開始思考關於創業這件事情。

原因2:朋友委託包裝設計插畫

除此之外,她的大學朋友想要成立一個咖啡品牌,知道她是美術相關科系畢業,所以請她去幫忙做包裝設計的插畫。

畫插畫的過程中,她就開始思考:

是不是未來有機會把藝術專長結合創業

先定位,找價值,再變現

提利雅注意到:她真正在意的事情,其實是美感。

譬如說:她很在意行李箱的外觀是否美觀,所以她發現她很在意美感。

以前她想要畫貓狗,但確認定位之後,她就可以清楚知道貓狗不屬於她認為的美感。

很多人會從品項去定位,但未來想要微調,就會遇到卡關。

因為他們把定位放在看得到的地方,而不是把定位放在看不到的地方。

看不到的地方,會影響看得到的地方

大部分人覺得美的東西是什麼?

提利雅對自己提問了這問題,某天在路邊看到了花朵,突然想到:「這不就是一般大眾都認為美的東西嗎?而且很少人會覺得花很醜!

藝術品牌教練 提利雅

很多人習慣把變現放在第一步,但定位與價值才是第一步。

第一步:定位與價值

你必須先思考:

到底想要分享什麼價值?你透過創作,到底想要分享什麼東西給你的觀眾、你的粉絲?

第二步:誰會認同你

接下來再去思考:有誰會去認同你的價值?有誰會想要你的創作?有誰會被你的東西吸引?

第三步:適合的變現項目

當你知道之後,再去思考針對這一群人,有什麼變現的項目是適合他們的?

你只要把三個步驟與順序做對,就有方向性地去修改,而不是發現要修改時,一直遇到撞牆與卡關,又不知道自己在撞什麼,以及怎麼調整。

另外,卡關不要卡太久,要先有測試的心態,也不要怕試錯。

不離職創業是最好的試錯期間

由於創業要調整的時間可能長,也可能短,所以建議不要裸辭,才有試錯的時間與機會。

剛開始打根基時,需要測試與優化,而這是讓你最緊張,而且投入最多心力的階段。

萬一這段時間斷了金援,那你就會變得很著急,並且會抓住可以讓你存活的東西,進而去做出一些可能對你未來比較沒幫助的決定。

趁著你有金流的這個階段,先盡量把你每個環節都做對,然後去做測試,接下來找到你適合去變現的部分,再去放大它。

藝術品牌定位:從發散到聚焦的變現過程

提利雅先從她的定位,也就是美感這件事情,開始去做發想。

然後思考她我的受眾是誰、有誰會喜歡她的東西,接著再設計出第一版變現項目。

所以她同時接了政府與私人部門的案子,也做了口罩、濕巾、手機殼、實體課程、線上課程等

這過程當中不是每個東西都大賣,有些東西是小賣,但是有些東西是大賣,所以她做了很多品項,並且測試,漸漸地去收斂,發現教學是很多人會需要,而且很多人會去買的。

於是她放大了教學這個需求,並且開始把一些比較小賣的部分,開始做收斂,甚至取捨 (畢竟時間有限),這也是為什麼她後來敢離職創業。

當藝術品牌教練要注意什麼

(1) 有教學經驗:一開始有教學經驗,會有助於了解學生的需求。

(2) 提供學生需要的:很多教練為了證明自己很有料,會塞很多東西給學員,反而會造成消化不良,但其實學生只想要知道有什麼捷徑可以變得跟你一樣。

學員案例

有位學員原本是創作繪本,但不知道定位是什麼,誤以為定位就是畫繪本。

但品牌定位的核心不是看得到的品項,而是看不到的WHY。

就像NIKE是看不到的Just do it,而不是看得到那個勾勾。

後來她才發現她自己真正想要的是,是透過繪本接觸到不同的人。

此外,她在海外生活很長的時間,還蠻孤單的,如果想要找人討論藝術,卻很難找到可討論、又可以聽得懂且可以給予回饋的人。

提利雅不只可以和她討論、聽得懂她的內容,而且還可以給予回饋,甚至可以提供她適合的範例,告訴她可以參考誰的作品。

多數藝術家遇到的卡關

(1) 想法太多

有很多想法,卻不知從哪開始,也不知定位在哪,這樣的人需要先有明確的方向,先把心收回來,專注在某件事。

(2) 卡關卻不求救

有些人因為遇到問題而卡住,卻又不出聲、不求救,導致一直卡關。

這也是教練的價值所在,可以幫助這些人更快速地跳脫困境,找到新的方向。

藝術品牌最快賺錢的方式是什麼?

藝術品牌最快變現的方式是什麼呢?很多人可能會想到周邊商品或線上課程。

但周邊商品需要開模,會有最低產量與成本,也需要支付擺攤費或通路平台費,不然自己就要有一定的流量。

至於線上課程,它需要準備較完整的課程架構與內容,而且還需要有很好的行銷能力,才能持續有收入,所以對於沒有流量的新手來說,不是最快變現的方式。

相較之下,實體課程可以很快創造金流,只要拿之前的作品,並且教導素人2~3小時即可完成的項目,就可以開課。

而且人數不用太多,幾個人就能開課,如果怕人數不夠,也可以請同學多找幾個人參加再開課。

此外,實體課程通常都會拍照,這些上課實況、同學見證都可以累積素材,提升品牌信任度,等你有這方面的相關經驗,也有助你到其他單位洽談合作。

送給槓粉的話

下定決心很重要

不管你正在經歷什麼階段,或許你正好在籌備藝術品牌事業,或者已經營藝術品牌事業一陣子,可以支撐你持續往前走的最大關鍵,是你對於做這件事的決心有多大的程度。

只有當你自己做決定,你才會願意負責,當你開始負責,請義無反顧地去測試,不要害怕犯錯。

你可以走多遠,和你身邊的人很有關係,所以盡可能在你身邊圍繞著支持你的人(不管是家人或朋友),並且主動和他們分享你正在做的事情及心情。

同時,你也要篩選掉那些看衰你的人,假如那些不看好你的人是對你而言很重要的人,那你就透漏少一點資訊給他們。

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喬王的投資理財筆記line@
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喬王

喬王,台大經濟系/台科大科管所畢業,原本是銀行儲備幹部及總行PM,為了追求理想生活,大膽放棄了年薪百萬的工作,成為一名自由工作者。 目前同時經營部落格、Podcast、房地產及線上課程,專門幫助小資上班族達成人生三件事:穩健投資 x 買房安居 x 斜槓享受人生。 目前在Hahow好學校開設6門線上課程(含輔導其他講師),也曾受邀到富邦銀行、台北大學、臺北市立大學、台北市立教育大學、台灣科技大學、龍華科技大學、台灣西門子、三商美邦、天地人文創等機構演講,累積學員至少3000位以上。

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